上一節(jié)我們講到中低層級店鋪想要做直通車的一個提升一定要找到一個起點(diǎn)，然后從點(diǎn)到面的做優(yōu)化，那么今天我們就今日直通車優(yōu)化的第一方面，也就是我們直通車的選品測款。

　　很多新手會把選品和測款認(rèn)為是一件事情，其實(shí)不是，選品是我們測款的前奏，我們要通過店鋪里面的數(shù)據(jù)精選篩選，看什么樣的產(chǎn)品適合推廣。

　　這里要說一點(diǎn)是，如果你店鋪是新店、新品沒有銷量，那么不建議你推廣，這樣的產(chǎn)品做推廣是沒有意義的，所以我們在選品的時(shí)候，選擇有銷量有評價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣測試，這里我們會借助生意參謀里面的數(shù)據(jù)。

　　一、選品

　　我們通過生意參謀-品類，在品類類目找到全量商品排行，這里我們要選擇5個指標(biāo)：商品訪客數(shù)據(jù)、商品加購件數(shù)、商品收藏人數(shù)、支付件數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，這5項(xiàng)指標(biāo)。

　　選擇好后，通過這幾項(xiàng)指標(biāo)，分別算出加購的率、收藏的率，這個怎么算就不用多說了吧；最后把收藏、加購、支付這幾項(xiàng)率都不錯的三款產(chǎn)品選出來，在作為我們測試的產(chǎn)品。

　　這是選品的方法，只有選擇好了產(chǎn)品，我們才開始測試，而不是隨意的找?guī)卓町a(chǎn)品進(jìn)行測試，那樣的話既浪費(fèi)時(shí)間，也浪費(fèi)金錢。

　　二、測款

　　在測款時(shí)，我們的計(jì)劃必須要是新計(jì)劃，這樣才沒有以往數(shù)據(jù)的干擾，測試出來的數(shù)據(jù)才精準(zhǔn)；如果你實(shí)在沒有計(jì)劃創(chuàng)建名額了，你就選擇近30天內(nèi)沒有任何數(shù)據(jù)的計(jì)劃作為測試。

　　一個計(jì)劃中推廣一個寶貝，不要一個計(jì)劃推廣這三款產(chǎn)品，如果你一個計(jì)劃推廣三款產(chǎn)品，他們會相互影響各自的數(shù)據(jù)，所以這樣的測試也是無效的，只有一個計(jì)劃推廣一個產(chǎn)品，這樣他們才互不影響。

　　計(jì)劃的基礎(chǔ)搭建，我前面的文章講過，我就不做仔細(xì)的介紹了，這里我就把重點(diǎn)設(shè)置的點(diǎn)給大家講解一下計(jì)劃設(shè)置的幾個重點(diǎn)。

　　1、日限額

　　測試期間的費(fèi)用我們不用給太高的限額，我們給每個計(jì)劃100—150的點(diǎn)擊量限額，讓每個計(jì)劃在同樣的額度；投放方式一定要選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，不要選為智能均勻化投放。

　　2、平臺

　　平臺這里就不用講太多，現(xiàn)在大部分類目的流量都在移動端，屬于我們投放就只投放移動端。

　　3、投放地域

　　投放測試的每個計(jì)劃的地域相同，選擇訪客量和成交量較高的地域，大類目的地域選擇最好是不要超過20個城市，小類目根據(jù)展現(xiàn)量的情況來添加地域。

　　4、投放時(shí)間

　　時(shí)間段同樣也投放相同的時(shí)間段，投放早中晚三個高峰時(shí)間段。

　　5、創(chuàng)意

　　創(chuàng)意主要分為兩點(diǎn)，一個是素材圖、一個是創(chuàng)意標(biāo)題；素材圖就直接選擇我們產(chǎn)品的主圖作為素材圖，創(chuàng)意標(biāo)題我們把我們寶貝標(biāo)題拆分為前后中三段，進(jìn)行投放，每一個創(chuàng)意都用相同的創(chuàng)意圖，匹配方式選擇優(yōu)化就行，這個時(shí)候我們是測試款，所以不需要選擇輪播。

　　6、關(guān)鍵詞

　　選擇10—15個精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，測試的是相同類型的產(chǎn)品可以用相同的關(guān)鍵詞，出價(jià)出到前六的一個坑位就行，所有關(guān)鍵詞的匹配方式都開廣泛匹配；關(guān)鍵詞上面的智能出價(jià)就出價(jià)到30%，目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。

　　7、人群

　　人群我們選擇購物意圖較高的人群，比如店內(nèi)產(chǎn)品放入購物車的訪客、喜歡相似寶貝的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過同類店鋪的訪客， 這里是做產(chǎn)品測試，不是測試人群我們就不要去添加基礎(chǔ)屬性人群。

　　以上7個點(diǎn)是我們測款最為重要的點(diǎn)，除了這幾點(diǎn)，我們還需要關(guān)閉掉干擾計(jì)劃的幾個點(diǎn)：第一個是關(guān)鍵詞的流量智選詞包、第二個是創(chuàng)意的智能創(chuàng)意、第三個是人群的智能拉新人群、第四個是定向關(guān)閉掉；這些點(diǎn)都是容易干擾我們數(shù)據(jù)的點(diǎn)，所以我們做測試都要記得關(guān)閉掉。

　　三、測試取數(shù)和判斷

　　在我們測試一般測試為7天，取數(shù)只去第三天至第7天的數(shù)據(jù)，前面三天的數(shù)據(jù)由于是系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)時(shí)間，所以數(shù)據(jù)不是很精準(zhǔn)。

　　判斷數(shù)據(jù)我們以每個計(jì)劃的：收藏量、收藏率、收藏成本；加購量、加購率、加購成本；成交量、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、銷售額來作為一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

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