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怎樣打造出特色的淘寶店鋪?

發(fā)布時間:2021-05-17 10:52:53

可以說淘寶是越來越不好做了,一家網(wǎng)店如果沒有自己的特色是很難生存下去的,為什么這樣說?這是因為淘寶上面相同的產(chǎn)品太多了,那么賣家怎樣才能做出一個有特色的網(wǎng)店了?讓我們一起來看看吧。


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1、店鋪風格


現(xiàn)在淘寶的同質化非常嚴重,而個性化搜索占的比重也越來越大,換句話說就是要淘寶賣家們店鋪要有自己的獨特風格,這樣引進來的流量才會比較精準,不會特別雜。否則店鋪類目過多,會造成店鋪標簽混亂,淘寶無法給你分配精準的流量。


打造一個有特色的店鋪,還要根據(jù)自身情況量力而行。不要一味的跟對手打價格戰(zhàn),產(chǎn)品的性價比才是最重要的,你要控制的就是做出獨特風格的產(chǎn)品,同時做好主圖、標題及詳情頁的優(yōu)化,這樣才能在千人千面的影響下,獲得更多精準流量。


2、定位選款


產(chǎn)品為王,這是每個淘寶賣家都贊同的。一個好的產(chǎn)品,才能讓店鋪運營得更好,那么選款和測款就非常重要了。首先你要做好店鋪、產(chǎn)品及價格的定位,這樣才能選出大眾喜愛的、又是自己想賣的產(chǎn)品;選品結束后,就要知道如何將他打造成爆款了,否則款式再好也是白搭。


再一個就是要維持好老顧客,老顧客不僅能讓新品破零,還能為你提升銷量、打造爆款。不定期給予他們一定的優(yōu)惠,這樣增加了店鋪的動銷率,也能側面反映出你產(chǎn)品是否受歡迎,為后期打好基礎。


3、店鋪基礎


店鋪基礎沒打好就想優(yōu)化店鋪?就是瞎搞。先打好店鋪基礎,例如跟著店鋪定位做好店鋪裝修、主圖及詳情頁,不僅可以帶來流量,還能提升轉化;除此之外,還要做好關聯(lián)營銷,用一些人氣、銷量高的寶貝帶動人氣低、銷量低的寶貝,不僅可以提高客單價,還能降低跳失率,增加訪問深度。


還有就是店鋪服務,服務開通越多、店鋪有事就越大,得到的扶持也會越多,轉化也越穩(wěn)定。既然你開了這些服務,就要把他們做好。


4、推廣引流


淘寶店鋪是必須引流的,前期的話,就要靠直通車去引來精準的流量,而直通車的重點是分析數(shù)據(jù),每天做好店鋪的數(shù)據(jù)分析,對店鋪做好相應的調整,而且前期直通車的投放不能太低,否則很難獲得流量。到了后期,重點放在無線端站外投放,以二三級詞為主,注重相關性,出價也不能太低。PC端和無線端的優(yōu)化要分開,不能一味的套用,無線端要單獨做。


搜索流量即淘寶搜索流量,即通過直通車對關鍵詞出價來提升產(chǎn)品排名,從而獲得更為靠前的位置,搜索流量是困擾著店鋪的一大難題,尤其是在剛上新產(chǎn)品時,會面臨著流量少的局限性,甚至還會受到付費流量的壓制,這樣即使是低權重的店鋪,也可以利用付費流量獲取較高的排名,雖然這樣的方式所花費的費用較多,但是操作見效會更快,只要保證產(chǎn)品標簽與消費者的買家標簽所匹配,產(chǎn)品就能展現(xiàn)在消費者的面前。


寶貝上新最先獲取到的流量的來源就是搜索流量,因為在店鋪運營初期,產(chǎn)品并沒有基礎銷量和評價,做直通車推廣也是不會有好效果的,在這時產(chǎn)品的人群標簽還未形成,手淘首頁的展現(xiàn)也非常少,所以寶貝上新最先獲取的就是搜索流量,如果掌控好產(chǎn)品,流量也是可能會獲得提升的。

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