先來回答第一個問題，什么是電商代運營？

  電商代運營是為想做電商的個人或者傳統(tǒng)商家運營其公司的一種商業(yè)服務(wù)。代運營公司具備數(shù)據(jù)分析、推廣、美工等專業(yè)知識，能夠有效的幫助賣家進行店鋪的整體運營規(guī)劃，精準定位找到目標用戶，同時幫助企業(yè)明確電商發(fā)展的長期戰(zhàn)略目標。

  知道什么是電商代運營，我們再聊聊電商代運營的核心工作是什么？

  說白了，代運營所有的工作都是圍繞點擊率和轉(zhuǎn)化率去做的，這也是電商運營的核心所在！

  一、點擊率想要獲得點擊率，首先要有流量，其次是足夠的吸引力。

  隨著淘寶大數(shù)據(jù)的實時更新，千人千面的搜索模式越來越大眾化，要想獲得更多的流量，我們必須要注意以下幾點：1）標題的優(yōu)化，選詞的時候確保30詞內(nèi)涵蓋核心關(guān)鍵詞、意向性關(guān)鍵詞、屬性風(fēng)格賣點詞、類目主詞、長尾關(guān)鍵詞等。

  2）目前產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，所以，不要一味的抄襲同行，一定要有自己的賣點。

  3）流量在精不在多，需要知道什么樣的流量是自己所需要的，哪些又是不需要的，能夠掌握全店流量，只要精準流量。

  4）首圖很重要！不管你是什么牛皮癬大字還是漂亮小姐姐，讓消費者點擊進來才是主要目的5）關(guān)注淘外流量。目前手淘搜索想獲得比較靠前的排名很難，短時間內(nèi)很難有較大效果，所以越來越多的運營人開始關(guān)注淘外流量，比如業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的寶尊和山東利贏網(wǎng)絡(luò)都是這樣做的，在知乎、今日頭條、抖音、快手、小紅書這些平臺引流，獲得精準流量。

  二、轉(zhuǎn)化率點擊率提高了，你自己沒有閃光點讓客戶留下來，那最終銷售額還是等于0，像副圖、詳情頁、評價、買家秀、問大家等等，這些東西都是留不留得住人的關(guān)鍵，也是提高轉(zhuǎn)化率必須關(guān)注的幾個方面。

  1）副圖。主圖把客戶引進來了，幅圖需要體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點。盡快讓客戶對產(chǎn)品感興趣并進行購買行為。其中重要性排序的話，二圖＞三圖＞四圖。

  2) 詳情頁主要抓住消費者痛點，介紹產(chǎn)品屬性，突出產(chǎn)品的優(yōu)點，從而進一步打動客戶，讓其產(chǎn)生消費行為。

  3）評價、買家秀、問大家。這些內(nèi)容都是已購買的消費者展現(xiàn)給意向客戶的。雖然可以做假，但是消費者又沒有其他可參考的數(shù)據(jù)。所以這些很重要。如果是新店鋪，運營會通過補單的方法給好評，做買家秀，以及問大家。

  除此以外，代運營要做的事情還有很多，比如根據(jù)店鋪每天的數(shù)據(jù)變化，對店鋪的規(guī)劃進行微調(diào)等等，運營一個店鋪遠遠不是看上去那么簡單，電商水很深，入行需謹慎。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于福建淘寶代運營、淘寶代運營服務(wù)商等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。