相信許多的消費(fèi)者在逛一些網(wǎng)店時(shí)，都會(huì)先看店鋪內(nèi)的主推款，然后在看其它款，但是很多商家不知道如何選擇主推來吸引消費(fèi)者的注意力。接下來就給大家分享一下，天貓新手賣家怎樣選擇主推款？新手朋友們可以一起學(xué)習(xí)下。

1、了解店鋪中最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品

商家應(yīng)該先了解主推款是指店鋪內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，一般這類型產(chǎn)品的可塑性特別強(qiáng)，并且再后期可能會(huì)成為爆款，同時(shí)具備這些要求的產(chǎn)品才能作為主推款，而不是店內(nèi)的任何一款產(chǎn)品都能成為主推款，利用直通車測(cè)款是挖掘主推產(chǎn)品的靠譜方式。

2、測(cè)款

商家可以根據(jù)店內(nèi)每款產(chǎn)品的訪客數(shù)和購買率進(jìn)行比較，并且對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行預(yù)測(cè)，選擇最適合的一款產(chǎn)品，之后對(duì)它進(jìn)行重點(diǎn)推廣，如果店鋪內(nèi)的產(chǎn)品銷量都平平無奇，則可以重點(diǎn)選擇一款產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)。

明確主推款并不代表是爆款，這只能說明這款產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿μ貏e大，但是其他商家也可能會(huì)有類似的款式，在確定主推款之后要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)評(píng)價(jià)對(duì)它進(jìn)行升級(jí)，將它打造成獨(dú)一無二的產(chǎn)品。

3、參考平臺(tái)中的同款產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)的時(shí)候，商家可以尋找平臺(tái)內(nèi)的同款進(jìn)行優(yōu)勢(shì)對(duì)比，將自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)做的更好，對(duì)產(chǎn)品缺點(diǎn)進(jìn)行整改，打造出3-4個(gè)區(qū)別于其他產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而吸引消費(fèi)者，并且每隔幾天進(jìn)行銷量對(duì)比，詳細(xì)掌握市場(chǎng)上這款產(chǎn)品的價(jià)格和銷量。

4、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位

想要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，就要保證主推款產(chǎn)品的價(jià)格，只要產(chǎn)品價(jià)格符合大多數(shù)消費(fèi)者的心理預(yù)期，讓他們有想買的沖動(dòng)，這樣才可能提高產(chǎn)品的成交率。

關(guān)鍵詞：直通車寶貝的推廣關(guān)鍵詞并不是設(shè)置一次后就可以高枕無憂的。即使當(dāng)時(shí)設(shè)置的效果不錯(cuò)，但因?yàn)榱餍汹厔?shì)在不斷變化，天貓的流量也在變化，關(guān)鍵詞也需要您不斷的去優(yōu)化。

創(chuàng)意主圖：在移動(dòng)設(shè)備上建議上傳相對(duì)清晰清楚的創(chuàng)意，更好的呈現(xiàn)您產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片，吸引買家點(diǎn)擊。建議您上傳多張創(chuàng)意，目前創(chuàng)意最多可以上傳4張，并使用創(chuàng)意流量分配功能來進(jìn)行創(chuàng)意的測(cè)試。

寶貝類目：從買家的搜索購買行為習(xí)慣，我們會(huì)歸納總結(jié)得出大部分買家期望看到的寶貝所屬的類目和屬性，直通車會(huì)優(yōu)先展示這些類目屬性下的寶貝。很多賣家對(duì)自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發(fā)布錯(cuò)誤，這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是會(huì)很低的，所以首先要檢查一下您的寶貝類目有沒有發(fā)布錯(cuò)誤。