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天貓新手該怎樣優(yōu)化好直通車的點擊率?

發(fā)布時間:2021-05-18 10:36:50

賣家們都明白,決定直通車賬戶水平的關鍵指標之一就是直通車點擊率,也反映直通車運營者技術(shù)水平的重要參考指標。產(chǎn)品受不受歡迎就可以看看直通車的點擊率,會開車的朋友通常可以通過多方面的優(yōu)化,達到很好的推廣效果。如果他們技術(shù)不行的話,只能成為燒錢的工具。


天貓新手該怎樣優(yōu)化好直通車的點擊率


1、圖片的拍攝


很多人在優(yōu)化直通車點擊率時,往往都會想到的圖片,但是大部分人都會考慮,怎么去做一個好的創(chuàng)意圖片,拍攝才是圖片的基礎,尤其是對于非標品類目來說,圖片的拍攝直接決定了點擊率的高低。


很多商家經(jīng)常碰到產(chǎn)品的款式、加購率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都比較好,但點擊率差,無論怎么優(yōu)化,都無法獲得好的效果,商家可以重新拍一套圖片,重新定位風格、定位人群、定位拍攝的角度,當把重新拍攝的圖片換上去之后,點擊率自然就能得到提升了。


2、款式的選擇


款式是否受到消費者的喜歡,這將會直接決定點擊率的高低,有些款式無論怎么優(yōu)化,點擊率也上不去,其實主要也是因為消費者根本不喜歡和認可這個款,商家要做好選品、測款等工作 。


3、關鍵詞的排名


一般來說,首屏位置的點擊率,往往會比其他位置的點擊率高很多,不過,當預算不夠的情況下,寧可每天只開幾個轉(zhuǎn)化率高的時段,其他時段不開,也不能讓關鍵詞排名太靠后,因為排名太靠后,難免就會造成點擊率差,點擊率差了質(zhì)量得分自然就差,無法獲得好的排名,自然也會導致點擊率差了,這樣就會陷入一個惡性循環(huán),最后完全帶不來流量了。


4、關鍵詞的選擇


關鍵詞是聯(lián)系消費者和產(chǎn)品的一座橋梁,每一個關鍵詞背后,都對應一定的搜索人群,如果產(chǎn)品和這類人群相符合,那么消費者點擊率產(chǎn)品的可能性也會高,如果產(chǎn)品不是這類人群想要的產(chǎn)品,點擊率自然就會偏低,因此選擇關鍵詞,決定選擇的人群,人群就決定了點擊率的高低。


天貓店鋪流量突然下降?


1、查看是否有店鋪違規(guī)行為,比如虛假交易,投訴糾紛,售假等。


2、活動后DSR周期內(nèi)持續(xù)下滑造成店鋪整體權(quán)重下降,所以平常一定要多做數(shù)據(jù)上的監(jiān)控,不要讓這些數(shù)據(jù)持續(xù)下降,盡快做出反應。如果是快遞慢,選擇速度更快的快遞公司;服務質(zhì)量差,就立即改善店鋪的服務質(zhì)量。


3、同行競爭對手促銷或上活動,影響到你流量,這個時候你是不是也要做出相應的調(diào)整,了解別人是否有大促銷?是否有同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)?是否有同質(zhì)化產(chǎn)品而且價格比我們低的產(chǎn)品出現(xiàn)?是否對方有更醒目的主圖圖片出現(xiàn)?


4、引流主打?qū)氊悩祟},圖片,詳情有過改動。你的改動會讓天貓重新收錄,引起權(quán)重的影響!這里再次提醒有一定人氣銷量的引流款,不要輕易進行很大的改動,必須改的話,一步一步做細微的調(diào)整。


5、如果是付費流量降低,看一下直通車、鉆展、淘客。直通車的排名下降,進一步需要分析的是哪些關鍵詞的排名在下降,如果之前點擊率和排名都比較穩(wěn)定,導致下降的原因,一方面是對手在操作直通車,把客戶的點擊都吸引過去了。另一個方面是直通車后臺的一些權(quán)重因素的調(diào)整。

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