京東商城入駐有兩大模式，一是京東自營的采銷模式，另外一個是POP模式。今天就來聊聊什么是京東自營和pop,京東自營和pop的區(qū)別。京東自營和pop有什么區(qū)別，請聽我娓娓道來。

　　采銷模式，就是京東自己進貨，自己賣，商家要做的事情，就是給京東供貨。POP模式，就是商家自己運營，京東提供的是一個類似于天貓的平臺。POP模式下，又分為四種模式：SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。下面，我將對每種模式進行分析。

　　一丶京東自營采銷模式

　　這種模式，適合傳統(tǒng)線下商家。商家提供貨品就行，并且把貨發(fā)到京東全國七大倉庫(沈陽丶北京丶西安丶上海丶武漢丶成都丶廣州)，貨品最終賣什么價，要參加什么活動，基本都是京東說了算，商家沒有運營權。此種模式下，你想做得好，必須完全依靠京東采銷經理的支持，采銷經理不支持你，你就準備喝西北風吧。 如何獲得采銷經理的支持呢?比如你的商品的確非常好賣，你的供貨價足夠低，或者其他?大家自己想。

　　二丶POP模式

　　POP模式下為什么還分京東入駐的四種模式呢，這個就涉及到倉儲丶物流丶發(fā)票的不同，當然也導致成本和運營方法的不同。

　　1丶SOP模式

　　SOP模式，其實就是天貓模式，商家擁有最大限度的自主經營權。商品不用入京東倉庫，客戶下一個訂單，商家就通過第三方物流直接把貨發(fā)給客戶，客戶要發(fā)票，你就給客戶開?？头际酆筘歼\營都和天貓類似。這個模式，目前是入駐京東的主流模式，特別適合中小賣家。這個模式下的運營成本是最小的，主要是扣點和推廣費用。

　　SOP模式的缺點是，除一些大城市外，商家無法做貨到付款。京東不能用支付寶，70%左右的京東客戶會選擇貨到付款，所以這個模式下，轉化相對比較低，你會發(fā)現(xiàn)很多因為無法付款和放棄購買的客戶。所以，SOP購買廣告會不劃算，目前情況下，想做大較難。

　　當然，隨著網銀丶信用卡等其他支付越來越被客戶接受，這個缺點會慢慢變小。

　　2丶LBP模式

　　LBP模式，商家也擁有非常大的經營權。它和SOP模式的最大區(qū)別是物流和發(fā)票。LBP模式下，客戶下一個訂單，商家必須先把這個件發(fā)到靠近客戶的京東倉庫，也就是上文提到的京東七大倉庫。然后京東用自己的物流發(fā)到客戶手上。退貨也是客戶先退到京東倉庫，然后京東再退給商家。

　　LBP模式下，所有商品都是包郵的，包括退換貨都是商家承擔運費。商家承擔的運費有發(fā)到京東倉庫的運費，還有給京東的運費(我開店時每單13元)，客戶退貨回來的運費(我開店時每單13元 )，LBP模式下，70%的件是貨到付款，退貨率相對較高，進一步推高物流費用。所以，如果你的客單價在100元之下，盡量不要采用這種模式。

　　LBP模式下，結款的時候必須給京東開增值稅發(fā)票，增值稅發(fā)票是17%，這個成本也很高。不用給客戶開發(fā)票，京東會給客戶開。

　　LBP模式最大的好處是可以做貨到付款，所以轉化率高，運營的時候可以購買京東首頁硬廣，也方便參加京東團購。

　　LBP模式，適合客單價高，想做大的商家。最大缺點是成本高。

　　3丶SOPL模式

　　SOPL模式，物流和LBP模式一模一樣，差別是結款是不用給京東開增值稅發(fā)票。但是，如果客戶有要求，必須給客戶開發(fā)票。

　　SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺點是會給商家開發(fā)票的人增加工作量。

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