首先明確，我們是為了什么而打拼多多爆款？不就是為了賺錢嘛！當(dāng)然是賺的越多越好，但拼多多上銷量最高的未必就是最賺錢的，這里面有很多東西需要權(quán)衡利弊得失的。

　　很多拼多多賣家打爆款都是比較盲目的，不知道具體操作就瞎摸！這樣即使后面有些款起來(lái)了，那也是純粹的碰運(yùn)氣罷了！你有仔細(xì)分析過(guò)自己的寶貝憑什么能做爆嗎？今天我提起這個(gè)話題，就是想讓在拼多多打拼的商家們都能看好自己選擇的道路，別再漫無(wú)目的地瞎摸亂撞了。拼多多打造爆款不是靠硬推，而是要事先做好準(zhǔn)備工作，后面推起來(lái)才能得心應(yīng)手。

　　具體從哪兒開(kāi)始操作？首先就是獲取數(shù)據(jù)，把同類目下銷量靠前的商品數(shù)據(jù)都拿出來(lái)分析一遍。至于怎么拉數(shù)據(jù)，很多軟件工具都可以解決，我一般用多多輔助寶，直接搜索獲取類目熱銷前100名的商品信息。接著就按照銷量排序處理一下，把我能接受的爆款最低銷量全部刪除，以免影響自己的判斷。如果有客單價(jià)幾千上萬(wàn)的產(chǎn)品，月銷幾十筆或百來(lái)筆，你覺(jué)得很賺錢，這樣異常高價(jià)值的產(chǎn)品也可以留下來(lái)分析

　　接著開(kāi)始觀察數(shù)據(jù)有無(wú)異常，如果前幾名銷量很高，后面的幾乎沒(méi)多少銷量，那這種類目可能是存在市場(chǎng)壟斷的，如果商家實(shí)力很強(qiáng)，能干掉其中一個(gè)對(duì)手，那銷量就都是你的；如果你是小賣家，實(shí)力不強(qiáng)，最好避開(kāi)這種類目，重選個(gè)好做的去做吧。如果這個(gè)類目下排名靠前的銷量和后面的銷量差距不是很大，處理后的數(shù)據(jù)算算沒(méi)有幾個(gè)賺錢，那就直接放棄這個(gè)類目，別浪費(fèi)力氣了。

　　然后把數(shù)據(jù)處理一下，篩選刪掉20個(gè)低價(jià)值的，還剩80款寶貝。根據(jù)10個(gè)價(jià)格區(qū)間，把符合的產(chǎn)品全拉出來(lái)逐一分析，根據(jù)成本來(lái)計(jì)算，看哪個(gè)價(jià)格段最賺錢，這就是你要找的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在拼多多大部分類目已經(jīng)不是藍(lán)海了，競(jìng)爭(zhēng)非常大。如果想賺到錢，就要不斷和同行拼殺，如果你覺(jué)得自己的實(shí)力拼不過(guò)，就換個(gè)寶貝；如果你覺(jué)得拼不過(guò)這個(gè)價(jià)格段的寶貝，就換第二賺錢的價(jià)格段！依次篩選下來(lái)后，如果你最后都找不到一個(gè)能干掉的爆款，那么在你面前有三個(gè)選擇：

　　1. 換個(gè)類目干；

　　2. 參加學(xué)習(xí)，參加電商交流等

　　3. 放棄止損。

　　大部分賣家找到個(gè)機(jī)會(huì)，就立刻上鏈接準(zhǔn)備開(kāi)賣，這樣做失敗概率往往很高。為什么？你要知道，對(duì)手的優(yōu)勢(shì)很明顯了，首先對(duì)方目前銷量肯定比你高，其次他的流量、供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)也比你穩(wěn)定很多。就算你作為新入駐的商家來(lái)說(shuō)資金實(shí)力都很強(qiáng)，也要稍微掂量一下對(duì)手，萬(wàn)一他比你有錢，后期跟你死命扛怎么辦？做任何事都要先把困難擺出來(lái)好好盤算下怎么應(yīng)對(duì)，小賣家一定要做好充足的準(zhǔn)備，一步一腳印踏踏實(shí)實(shí)去干，保證自己的成功率。否則，你本來(lái)錢就不多，幾次試錯(cuò)成本過(guò)后就撐不下去了。我覺(jué)得還是寧愿花一兩個(gè)月去研究，也不要盲目瞎干。

　　我做拼多多的時(shí)候，會(huì)把寶貝數(shù)據(jù)都分析一遍，比如：評(píng)價(jià)有多少、產(chǎn)品都有哪些賣點(diǎn)、主圖風(fēng)格怎樣，我還會(huì)用多多輔助寶來(lái)查看商品的關(guān)鍵詞排名等，好的關(guān)鍵詞未來(lái)也可收為己用！賣家最重要的就是你要找到超越同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)。舉個(gè)例子，假設(shè)我是賣移動(dòng)電源的，了解過(guò)市場(chǎng)行情后發(fā)現(xiàn)29-59元價(jià)格段里成交最多的關(guān)鍵詞是“可愛(ài)充電寶”，那么買些可愛(ài)的貼圖貼在寶貝上，競(jìng)爭(zhēng)力就出來(lái)了；假設(shè)我是賣小禮服的，發(fā)現(xiàn)在120200元價(jià)格區(qū)間，那些商品都是帶刺繡的，而其他賣家在圖片里沒(méi)有突出刺繡的效果，那你只要圖片上比別人更好來(lái)呈現(xiàn)刺繡，這局就算你贏了。類似的例子其實(shí)可以舉很多個(gè)，最重要的就是用心去思考，找到突破口。

　　商家要想辦法從產(chǎn)品呈現(xiàn)上贏過(guò)同行對(duì)手，產(chǎn)品呈現(xiàn)分為：主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等。要學(xué)會(huì)分析主圖，看很多別人做得好的主圖，慢慢發(fā)現(xiàn)規(guī)律，通過(guò)一定的算法去篩選高點(diǎn)擊率的圖片，再模仿著做圖就好了，點(diǎn)擊率肯定不低。還有另外一種方法，強(qiáng)化賣點(diǎn)并充分展示。假設(shè)你賣高端羊絨大衣，面對(duì)的消費(fèi)者群體都很專業(yè)，不必過(guò)多展示模特圖，放張做工細(xì)節(jié)的圖也能引起用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的欲望。

　　至于詳情頁(yè)，優(yōu)化要怎么做？之前有個(gè)店賣土特產(chǎn)是云南核桃，轉(zhuǎn)化在78%（行業(yè)均值6%），如果想要更高的轉(zhuǎn)化要怎么做？后面在客服與消費(fèi)者的聊天記錄中發(fā)現(xiàn)，客戶最在乎的就是產(chǎn)品是否來(lái)自原產(chǎn)地。于是商家在詳情頁(yè)里加幾張大山里的風(fēng)景和山村農(nóng)戶家的圖，轉(zhuǎn)化立馬到15%，流量飆升。

　　有些賣家會(huì)忽視評(píng)價(jià)的問(wèn)題，而消費(fèi)者購(gòu)物前往往都會(huì)翻一遍評(píng)價(jià)。如果一個(gè)寶貝的評(píng)價(jià)只有稀稀拉拉幾個(gè)字，又不規(guī)整，偶爾還蹦出比較惡劣的內(nèi)容，消費(fèi)者可能就在心里打退堂鼓了，這個(gè)單子就難成。評(píng)價(jià)最好要比較工整，字?jǐn)?shù)也稍多些，最好說(shuō)到點(diǎn)子上。這點(diǎn)只能盡力把控商品的質(zhì)量，發(fā)貨時(shí)附送小贈(zèng)品或手寫(xiě)卡片，也可以在售后客服下番功夫，努力拉回好評(píng)。運(yùn)營(yíng)一個(gè)拼多多的店鋪很不容易，凡事做前多想幾步，小賣家只能多用點(diǎn)心來(lái)彌補(bǔ)自己的短板了。

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