1、小成就大浮躁

　　很多淘寶老板，都是小年輕，年紀(jì)輕輕就能起百萬(wàn)身家，當(dāng)然少年得志意氣風(fēng)發(fā)。就會(huì)造成人浮于事，不注重行業(yè)的積累和發(fā)展?？缧袠I(yè)冒進(jìn)，當(dāng)甩手掌柜。早年間大部分的淘寶店主，基本都死在這一項(xiàng)上。

　　2、戰(zhàn)略性虧損卻無(wú)戰(zhàn)略

　　開(kāi)店只認(rèn)天貓，運(yùn)營(yíng)只請(qǐng)貴的，工資都給最高，什么五險(xiǎn)一金、員工宿舍、倉(cāng)庫(kù)運(yùn)管會(huì)計(jì)、統(tǒng)統(tǒng)頂配。

　　這個(gè)月要虧50萬(wàn)，才50萬(wàn)？這需要和我說(shuō)，少于兩百萬(wàn)，別和我匯報(bào)。

　　工廠要加價(jià)，一件加5毛？這也和我講，5毛能干嘛？你打個(gè)電話給我都不止5毛。

　　雖然有點(diǎn)夸張，但很多老板就是這樣開(kāi)始的，結(jié)果戰(zhàn)略性虧損到自己懷疑淘寶是傳什么銷(xiāo)。直通車(chē)幾十萬(wàn)賣(mài)10單，一般就發(fā)生在這種老板身上。

　　3、思維進(jìn)化的重要性

　　早年間，一大批淘寶店主起來(lái)，沒(méi)有太高深的技能。市場(chǎng)拿貨，加價(jià)網(wǎng)上銷(xiāo)售。正好遇到紅利期，店鋪飛速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到幾十人。

　　然后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，市場(chǎng)開(kāi)始內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)，同款數(shù)量驚人，開(kāi)始求助于人，自己思維卻沒(méi)有放開(kāi)。

　　聽(tīng)說(shuō)需要直通車(chē)花費(fèi)，需要工廠訂貨，需要去外地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)款式，需要提前兩個(gè)月賭款等等。都照做，結(jié)果還是沒(méi)有起來(lái)，懷疑自己運(yùn)氣用完了？

　　其實(shí)只因?yàn)樗季S沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，總是有這樣的話掛在嘴邊：我以前怎么就不用這樣？這個(gè)款式以前很好賣(mài)？為什么某家這個(gè)款就能起來(lái)？聚劃算，雙十一還要半價(jià)，能不能不參加？

　　主觀代替客觀分析，是做任何事情的大忌，導(dǎo)致結(jié)果常常是：當(dāng)你完全接受并準(zhǔn)備開(kāi)干的時(shí)候，市場(chǎng)又發(fā)展到了另外一個(gè)狀況了，然后你進(jìn)入新一輪的糾結(jié)。

　　4、店鋪死于備貨庫(kù)存

　　備貨永遠(yuǎn)是零售界的一個(gè)難題，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)備貨不足和備貨過(guò)多的兩個(gè)極端現(xiàn)象。在千萬(wàn)淘寶店鋪中，經(jīng)常聽(tīng)到圈內(nèi)說(shuō)：備貨一千萬(wàn)，銷(xiāo)售一萬(wàn)五?；騻湄浺话偃f(wàn)，銷(xiāo)售3千萬(wàn)。遇到大爆款，有時(shí)候自己都懷疑是不是對(duì)手又在幫我刷單刷流量。

　　其實(shí)這都是自身的預(yù)估沒(méi)有做好，過(guò)于自信和庫(kù)存設(shè)置的問(wèn)題。避免這個(gè)現(xiàn)象應(yīng)該反對(duì)一言堂，分析對(duì)比聽(tīng)取各個(gè)崗位或行業(yè)朋友的意見(jiàn)后再定基數(shù)，上下浮動(dòng)比10%或20%正常。

　　5、老板不抓重點(diǎn)

　　成功的店鋪都大致相同，不成功的卻千奇百怪。其中很多的店鋪就是在于放權(quán)和收權(quán)的時(shí)候沒(méi)有做好，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的解散和店鋪的瓦解。

　　收權(quán)會(huì)損害某些得利者的利益，所以他們會(huì)反抗，走人或整垮店鋪。當(dāng)然這涉及店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，而老板本就是這個(gè)方面的負(fù)責(zé)人，基本就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題。

　　但很多老板只是資金提供者，員工有些是供應(yīng)鏈主要負(fù)責(zé)人，店鋪主要運(yùn)營(yíng)人，或者是店鋪核心營(yíng)銷(xiāo)及推廣主管。如果店鋪所有者沒(méi)有認(rèn)清人員的價(jià)值所在，認(rèn)為這個(gè)崗位換人也可以做的不錯(cuò)。

　　突然更換負(fù)責(zé)人，當(dāng)事人肯定是不會(huì)服氣，出現(xiàn)抵觸心理，工作消極心理，甚至報(bào)復(fù)心理，都屬正常。加上新負(fù)責(zé)人上位需要重新熟悉融合崗位核心內(nèi)容，店鋪?zhàn)匀蛔呦蛳缕侣贰?/p>

　　放權(quán)則是某些店鋪主，自覺(jué)運(yùn)營(yíng)太累，或需回歸生活，比如生孩子等原因。逐步交出原來(lái)負(fù)責(zé)的一部分主導(dǎo)權(quán)利，而因?yàn)樘^(guò)急促，導(dǎo)致接手不暢，新負(fù)責(zé)人不能擔(dān)任起職務(wù)的需求。

　　比如某店鋪，店主是模特及買(mǎi)手，因懷孕需要更換模特與買(mǎi)手，這個(gè)時(shí)候新模特和買(mǎi)手無(wú)法馬上代入，客戶(hù)群也因?yàn)轱L(fēng)格大變而不買(mǎi)單，造成流失或店鋪解散，即使最后店主復(fù)出生意也會(huì)一落千丈。

　　6、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不一致

　　這個(gè)原因沒(méi)有上面那么明顯，并不會(huì)直接導(dǎo)致店鋪?zhàn)呦蚴?，但基本也是大部分失敗店鋪中的運(yùn)營(yíng)、美工、倉(cāng)管、客服和店鋪主各個(gè)之間的矛盾點(diǎn)所在。

　　為什么一個(gè)像素的距離還要這么糾結(jié)？為什么發(fā)錯(cuò)一單，就這么不近人情？為什么投入產(chǎn)出比這么好，還要我優(yōu)化？我每天發(fā)貨的手都長(zhǎng)老繭，還要我怎么加快？

　　人都是在環(huán)境中變化的，一個(gè)從根基做起的團(tuán)隊(duì)也好，中途空降的團(tuán)隊(duì)也好。大家成長(zhǎng)速度和過(guò)去的工作環(huán)境影響，都對(duì)于新環(huán)境會(huì)多多少少的抵制。

　　沒(méi)有好的公司文化和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，會(huì)不斷激化這些平時(shí)看起來(lái)只是拌嘴的矛盾。到最后矛盾演化加深，開(kāi)始離職率提高，磨洋工現(xiàn)象加多，負(fù)面情緒四散，久而久之，團(tuán)隊(duì)就開(kāi)展不了工作。

　　7、未來(lái)和格局

　　通常有兩種情況：

　　第一往前，但任何店鋪，一步錯(cuò)可能就錯(cuò)過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售季度，你的對(duì)手盯著你，一旦你選擇性失誤，他們就可能抓住機(jī)會(huì)出擊，甚至可能讓你從此一蹶不振。

　　第二保持，互聯(lián)網(wǎng)也好，傳統(tǒng)零售也好，本身信息社會(huì)風(fēng)向變得很快，前幾年還朝氣蓬勃的行業(yè)，現(xiàn)在就是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。你沒(méi)有變化，但是行業(yè)會(huì)變，市場(chǎng)會(huì)變，消費(fèi)者也會(huì)變。

　　從以上問(wèn)題來(lái)看，往前不是，保持也不是，雙傷之下選其輕，在兩者都可能被取代的選擇下，繼續(xù)向前還可能搏出一個(gè)不一樣的未來(lái)。那么這個(gè)時(shí)候是否能理性、正確的做好未來(lái)規(guī)劃就是你成功或失敗的要點(diǎn)。

　　打個(gè)比喻：

　　某家店鋪每月銷(xiāo)售一百萬(wàn)，其中工資8萬(wàn)，房租水電3萬(wàn)，發(fā)貨退貨成本5萬(wàn)，壓貨資金50萬(wàn)，其他不固定開(kāi)支4萬(wàn)，推廣費(fèi)用15萬(wàn)，純利潤(rùn)8萬(wàn)，一筆筆賬單和數(shù)據(jù)列到你面前的時(shí)候，真就有點(diǎn)犯懵。

　　那么如果擴(kuò)大規(guī)模是否能保住盈利？或者多少個(gè)月能開(kāi)始盈利？壓貨資金翻倍，所有開(kāi)支幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，資金鏈的預(yù)算該是多少？

　　或者我就這樣老老實(shí)實(shí)，每個(gè)月精打細(xì)算，能不能保持住我現(xiàn)在每個(gè)月8萬(wàn)的凈利？未來(lái)雖然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但這是你必須考慮的問(wèn)題。

　　當(dāng)然，如果你沒(méi)有因?yàn)橹苻D(zhuǎn)缺錢(qián)甚至想去找高利貸的困難。沒(méi)有因?yàn)閾Q季時(shí)候沒(méi)有爆款，每天都是凈虧損的壓力。

　　沒(méi)有工廠接到大單突然和你翻臉，你一個(gè)人拿著幾千件的訂單四處求工而處處碰壁的無(wú)助。

　　沒(méi)有生活中的同學(xué)在你面前炫耀，沒(méi)有看到朋友生意年入百萬(wàn)，每天泰國(guó)巴黎普吉島，LV普拉達(dá)天天換，那時(shí)候的羨慕和自我動(dòng)搖。那以上的內(nèi)容就當(dāng)做我隨意講講，你隨便看看，千萬(wàn)不要有任何緊張感。

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