距離雙十二的時間越來越少，每天恨不得分成幾個自己，盡量在活動前搶流量，搶收藏加購，大促當(dāng)天的爆發(fā)，往往在半個月前，通過數(shù)據(jù)就能反饋出爆發(fā)結(jié)果，如果大促前在行業(yè)里都不占優(yōu)勢，大促當(dāng)天也會表現(xiàn)的平平淡淡。

　　優(yōu)化要趁早，改變迫在眉睫，當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)下滑情況時，要第一時間找到問題點(diǎn)，不要等大促結(jié)束后，在想著去改變，年底旺季就那么幾個，錯過一個少一個。

　　無論銷售額多高的店鋪，也難免會出現(xiàn)一些小狀況，更何況是中小店鋪，問題每天都存在，所以根據(jù)這些問題點(diǎn)，圍繞雙十二，分享大家一些雙十二的優(yōu)化方法，希望大家看完文章，會有不一樣的收獲，把學(xué)到的東西，及時用到店鋪當(dāng)中。

　　一、雙十二前需要做的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

　　很多人對于基礎(chǔ)準(zhǔn)備，第一反應(yīng)就是產(chǎn)品備貨，售后，引流，實(shí)際上除此之外，還有很多基礎(chǔ)準(zhǔn)備需要做，下面重點(diǎn)說幾個比較重要的。

　　1、產(chǎn)品數(shù)據(jù)預(yù)估：對于上新率要求較高的產(chǎn)品，大促前基本也是不停上新，只有款式多了，不停的測款，才能找到潛力款，重點(diǎn)做主推，做爆的幾率也更大。

　　做爆款主要是為了提高利潤，如果是0利潤做了幾款爆款群，等這些產(chǎn)品爆起來，帶起整個店鋪的動銷，肯定也不如幾個高價值爆款帶來的利潤高。

　　2、上新率較高的產(chǎn)品：一般3天左右就可以測出好款，稍慢一點(diǎn)的，3-5天也足夠測出來，找到好產(chǎn)品后，就需要為這些產(chǎn)品打好基礎(chǔ)工作，結(jié)合促銷活動，店鋪優(yōu)惠券，通過CRM老客戶管理，提前積累收藏加購，大概判斷出大促時可以爆發(fā)到什么程度，好方面做后續(xù)工作。

　　劃重點(diǎn)

　　測款是到底要不要加人群，這個是我臨時加的，正好有朋友找我交流這方面，測款時加入人群，會出現(xiàn)燒不動的情況，本身測款就是測點(diǎn)擊率，收藏和加購，如果產(chǎn)品沒有基礎(chǔ)，直接加人群會導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，尤其設(shè)置高溢價人群，會限制產(chǎn)品的展現(xiàn)量，會導(dǎo)致人群進(jìn)不來，也就是說這樣操作等于自己限制新款流量。

　　肯定有朋友想測款時，也一起測下人群，如果有相同想法的朋友可以嘗試以下操作，如果不是切忌亂用，人群溢價初期不要設(shè)置太高，這樣操作就會改變之前的問題了。

　　既然說到收藏加購，還需要說一下，實(shí)時數(shù)據(jù)里面的賬戶，新加的加購榜單，活動之前的加購，對活動當(dāng)天的流量扶持也會有影響，這里也需要大家重點(diǎn)關(guān)注下。

　　3、預(yù)估銷量提前備貨：大促前各項(xiàng)數(shù)據(jù)基本已經(jīng)明朗，知道大促當(dāng)天大概可以爆發(fā)到什么程度，在這個期間需要根據(jù)收藏加購，再次核查庫存量，及時備貨，尤其錯誤判斷導(dǎo)致的部分產(chǎn)品庫存較多，需要加大引流推廣，以免大促結(jié)束后堆積太多。

　　4、兼顧產(chǎn)品利潤值做促銷：主要是提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化的幾率，讓買家感受到大促的氣氛，營造產(chǎn)品價格低，買家能占到便宜的感覺，讓買家想?yún)⑴c，想咨詢，想購買。

　　配合各種優(yōu)惠券，滿減，贈品來提升轉(zhuǎn)化率和客單價，尤其是客單價，很多店鋪不會操作，產(chǎn)品本身價格低，利潤低，再不會做產(chǎn)品組合搭配，客單價上不去，本來一個訪客可以帶來更高利潤，偏偏不會操作，只購買一個小件流失掉。

　　單純配合做活動，買家容易看不到，如果在配合視覺營銷，整體的感覺就不一樣了，做好上述分享的問題，才能自信的說做好基礎(chǔ)，不然都是無用功，忙活半天等于白忙。

　　二、活動三大板塊，合理布局完善技巧

　　1、12月5日-12月9日預(yù)熱期：根據(jù)店鋪需要的流量，和人群，自己設(shè)置店鋪的預(yù)熱，主要是讓所有買家感受到大促氛圍，尤其是你自己店鋪的老客戶，因?yàn)榇蟠倌鼙l(fā)多少，很大程度取決于預(yù)熱期間有多少收藏加購，尤其是加購，按天計(jì)算各店鋪加購金額，根據(jù)前一天加購的金額排名，由高到低計(jì)算會場展示，尤其是9號，是按小時來排名。

　　因?yàn)榻衲觌p十二沒有預(yù)售，所以準(zhǔn)備期間基本都集中在預(yù)熱期，這個時期如果做的差，才會真正影響到雙十二的爆發(fā)程度，每年大促的展現(xiàn)機(jī)制是貓店報活動，C店報活動，其次是貓店沒報互動，C店沒報活動，但是雙十二屬于C店主場，所以要比其他大促來說更占優(yōu)勢。

　　尤其是受到千人千面展現(xiàn)機(jī)制的影響，曾經(jīng)購買過的店鋪，會直接壓制任何店鋪，直接展示到買家的搜索頁面，或者是手淘推薦頁面，至于其他大家知道的規(guī)則，我就不在這里浪費(fèi)時間了。

　　2、12月10日-12月12日爆發(fā)期：活動期間主要是按銷售額排名，這會能不能爆發(fā)基本已經(jīng)穩(wěn)定了，很多商家不敢在雙十二期間調(diào)整數(shù)據(jù)，就算有問題，也不敢動，生怕影響到權(quán)重，本來能做個幾十萬幾百萬，調(diào)了之后在下滑。

　　其實(shí)主要是沒有找到問題點(diǎn)，亂調(diào)整就會出現(xiàn)這個問題，這些問題既然出現(xiàn)，肯定要及時解決，大促一年就這么幾個，錯過一個少一個，調(diào)整前要分析數(shù)據(jù)，這樣知道問題點(diǎn)，就很容易解決了，尤其是一個問題，可能會有多種優(yōu)化方法，切忌生搬套用。

　　3、12月13日-12月16日余熱期：按照往年的經(jīng)驗(yàn)，雙十二結(jié)束后流量會有一定的下滑，但是依然會有急需購物的買家，這個時候就需要做好返場，再次展示活動力度，讓買家認(rèn)為這個期間的價格沒有波動，價格合適可以購買，一定要把握好大促最后的流量，學(xué)會蹭熱度。

　　除了正常引流之外，還需要更加用心一些，因?yàn)榇蟠俦旧砹髁烤秃芏?，活動結(jié)束后，流量會急速減少，但是這會瀏覽的商家，基本都是剛需，有沒有活動都要買，搶的就是這些剛需買家的流量，實(shí)力相對較弱的店鋪，可以嘗試直通車推廣，中等店鋪推廣用直通車+超推，實(shí)力強(qiáng)的店鋪繼續(xù)直通車+超推+鉆展，強(qiáng)力拉新收割最后的大促熱度流量，一定要注意一點(diǎn)，可以微調(diào)，但是不能大幅度下滑，不然流量立刻減半，雖然這些流量帶來的銷售額不如活動當(dāng)天多，但是依然不容小噓，按我說的去操作，一定會有不錯的收獲。

　　三、結(jié)合雙十二特性，快速收割大促流量

　　直通車的推廣模式，是需要買家先收拾產(chǎn)品詞，才能做后續(xù)一系列的產(chǎn)品展示，超級推薦的推廣模式更適合做手淘推薦流量，可以做種草，拉新，收割的作用，最近常用的推廣方式就是這兩個，所以今天重點(diǎn)說一下，這兩個推廣工具的雙十二玩法。

　　1、直通車：隨時查找最新的行業(yè)熱門詞，蹭一波實(shí)時熱點(diǎn)的熱度，這個時候按照正常選詞方法，突破性比較小，除了優(yōu)化之前的詞之外，還需要找到更多獲得流量的方法，包括抖音，快手，微博，淘寶直播的實(shí)時熱點(diǎn)詞，都可以及時利用，看看有沒有跟產(chǎn)品相關(guān)的詞。

　　而中小賣家不要為了流量，選擇不適合自己的詞，尤其是行業(yè)熱搜詞，高轉(zhuǎn)化詞，對于這種類型的詞，最好加上自己產(chǎn)品屬性詞，進(jìn)店的流量會更精準(zhǔn)，也更符合買家需求的產(chǎn)品，不會浪費(fèi)太多推廣費(fèi)用，還能給自己帶來轉(zhuǎn)化。

　　像標(biāo)題含有的詞，以及關(guān)鍵詞本身會給店鋪轉(zhuǎn)化的，可以互相使用，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)好的加入到標(biāo)題里，標(biāo)題數(shù)據(jù)好的詞也可以加入到關(guān)鍵詞計(jì)劃里，養(yǎng)詞需要長時間優(yōu)化，并且保持為日常操作的一種習(xí)慣。

　　2、超級推薦：顧名思義就是以推薦產(chǎn)品為主，主要是猜測每個買家對產(chǎn)品的需求程度，以及愛好特點(diǎn)，主動進(jìn)行的產(chǎn)品推送，玩超推就必須要弄懂人群的關(guān)系，必須要讓平臺認(rèn)為，把你店鋪的產(chǎn)品推薦給買家之后，會給平臺帶來更大利益，手淘推薦的轉(zhuǎn)化越高，引流成本就越低。

　　本身超推的推廣費(fèi)用，就比直通車要省，因?yàn)橄到y(tǒng)也知道推薦的流量轉(zhuǎn)化要低一些，主要是猜，所以猜來猜去，肯定要用最少的費(fèi)用，給店鋪更多的流量，畢竟付費(fèi)推廣的費(fèi)用帶不來多少利潤，主要還是成交后的扣點(diǎn)，才是平臺看中的，這也是為什么燒車燒不起來權(quán)重，只能讓平臺認(rèn)為你有錢，而不是能轉(zhuǎn)化的店。

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