1.“淘寶特價(jià)版”比起“淘寶”有什么特色？

　　2. 淘寶特價(jià)版直供體系升級(jí)核心之一是生鮮？

　　3. 阿里此舉深意何在？

　　近日，在淘寶特價(jià)版正式發(fā)布一周年之際，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，未來一年，淘寶特價(jià)版將進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，打造全品類源頭直供體系，持續(xù)補(bǔ)貼日用消費(fèi)品，打造最大性價(jià)比綜合電商平臺(tái)。值得注意的是，此次淘寶特價(jià)版直供體系升級(jí)的核心之一就是食品生鮮。

　　01淘寶特價(jià)版有什么特色？

　　阿里于去年正式發(fā)布淘寶特價(jià)版，目前在安卓端下載數(shù)次超過4.5億，iOS端超過488萬次，人氣火爆，這也是得益于其“特價(jià)”之處。

　　雖是同根生，淘寶特價(jià)版與淘寶運(yùn)營邏輯并不相同。淘寶涵蓋各質(zhì)量、價(jià)格、品牌的商品，而淘寶特價(jià)版則直接將“底線”亮給消費(fèi)者，首頁“5.9包郵”、“1分錢拿走”、“工廠直供”等優(yōu)惠活動(dòng)十分醒目。與手淘區(qū)別顯著的是，淘寶特價(jià)版分別設(shè)有“食品”和“生鮮”分類欄，其中食品欄包括烘焙、茶、方便速食、乳飲、零食、糧油、酒水等。生鮮欄包括水果、肉類、禽蛋、海鮮水產(chǎn)、蔬菜、鍋物料理等，基本品類都已包括。

　　淘寶特價(jià)版入駐商家極多，與其他生鮮電商平臺(tái)不同的是，同一產(chǎn)品能有多個(gè)鏈接。例如搜索“丑橘”就能找到許多產(chǎn)品供選擇，價(jià)格也總體偏低，基本在10元以下，在各商家中最高銷量可以達(dá)到10萬多件。產(chǎn)品多樣貨比三家，這也是在一定程度延續(xù)手淘“逛”的屬性。

　　手淘中也有“淘鮮達(dá)”、“天貓超市”、“土貨鮮食”等渠道可以購買水果，其中淘鮮達(dá)由大潤發(fā)供貨，所售水果雖比超市中有所折扣，但平均單價(jià)仍在10元以上。天貓超市中的水果則按照箱或袋來賣，起步價(jià)基本20元以上。土貨鮮食則是興農(nóng)脫貧專欄，專門銷售地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，售價(jià)有高有低。

　　如此看來，淘寶特價(jià)版中設(shè)置生鮮專欄想彌補(bǔ)哪些空缺顯而易見。

　　02直供體系升級(jí)核心為何選中生鮮？

　　此次淘寶特價(jià)版直供體系升級(jí)核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類，據(jù)悉，在食品生鮮方面，淘寶特價(jià)版將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國超1000個(gè)縣域中心倉和超30000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點(diǎn)。品牌服飾方面，淘寶特價(jià)版將打造定制化“線上奧特萊斯”。

　　打造好直供到底有哪些優(yōu)勢？業(yè)內(nèi)人士指出，直供首先具備集采的價(jià)格優(yōu)勢，不僅是供貨上量大從優(yōu)，也因沒有中間商差價(jià)，成本更可控。此外，直供體系利于降低整個(gè)物流中的運(yùn)輸費(fèi)用，降低產(chǎn)品損耗，縮短訂單執(zhí)行時(shí)間。

　　要在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地，供應(yīng)鏈效率必然是重點(diǎn)關(guān)注對象。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國農(nóng)產(chǎn)品損耗率在25%-35%左右，以各生鮮品牌為例，盒馬同是阿里大體系中一員，在供應(yīng)鏈建設(shè)上不僅資金雄厚資源眾多，管理也更統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)，并采取直供體系，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盒馬的生鮮損耗率在10%。同時(shí)，拼多多也在奮力耕耘，創(chuàng)始人黃崢曾表示希望能夠把農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過程中的損耗率降低到1%，具體來看，拼多多聚攏需求，通過量大來推動(dòng)上游體系改善。拼多多手握巨大流量，也完全有底氣實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　此外，永輝也是品控行家，多年保持生鮮貢獻(xiàn)收入占比45%以上。在上游，永輝直接與種植商養(yǎng)殖商合作，直接參與源頭生產(chǎn)，也借此安排自有品牌，打造產(chǎn)品差異化。運(yùn)輸上，永輝也在逐步全國布局自營物流，損耗率能成功控制在4%。

　　社區(qū)小門店代表錢大媽在產(chǎn)地布局地倉，減少中間環(huán)節(jié)，門店之間也相距不遠(yuǎn)，目前錢大媽已布局全國20多座城市，門店總數(shù)突破3000家，供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)密布。此外，錢大媽為精選SKU，店內(nèi)僅有幾百商品，同時(shí)也采取每晚七點(diǎn)開始階梯式打折策略，完成每日清貨，因此生鮮損耗率在5%-10%。

　　可以看到，各家都在生鮮直供體系打造上追求極致，淘寶特價(jià)版自然不能落后。雖然淘寶特價(jià)版還正“年幼”，但背靠阿里體系，同時(shí)也可以借鑒盒馬的經(jīng)驗(yàn)，相信能夠迅速打通。

　　03阿里有何野心？

　　此次生鮮直供體系升級(jí)，究竟有何深意？業(yè)內(nèi)人士指出，阿里已經(jīng)在支付、本地生活、同城零售、批發(fā)等許多領(lǐng)域布局，在農(nóng)業(yè)科技、冷鏈物流、地產(chǎn)等方面也正在發(fā)力...歸根結(jié)底，阿里作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對流量依賴性極強(qiáng)。

　　近年來，市場逐步下沉，潛在用戶大批量抬頭。據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)，2020年1-9月下沉市場電商凈增活躍用戶超9千萬，MAU已達(dá)5億。此外，用戶電商消費(fèi)額及消費(fèi)占比亦有顯著增長，截止9月，2020年下沉市場電商用戶線上月均消費(fèi)額211元，同比增長23.4%，1-9月累計(jì)消費(fèi)近2000元，與2019年全年水平相當(dāng)；2020年1-9月電商消費(fèi)額占總消費(fèi)金額的21.1%，同比增長44.1%。

　　Trustdata數(shù)據(jù)顯示，下沉市場的主力購買產(chǎn)品為生活用品，不過美容護(hù)膚、品牌服裝、智能電子產(chǎn)品、玩具零食、家居裝飾等產(chǎn)品也逐步受到青睞，消費(fèi)者也從追求低價(jià)到追求物美價(jià)廉。

　　淘寶特價(jià)版并不是第一個(gè)入局玩家，2019年冬，京東就已推出推特價(jià)應(yīng)用“京喜”。雖然入局稍晚，淘寶特價(jià)版憑借低價(jià)吸睛，據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)，淘寶特價(jià)版用戶日均啟動(dòng)次數(shù)最高達(dá)5.5次，次均使用時(shí)長199秒，日均使用時(shí)長最高達(dá)23分鐘，月均留存最高達(dá)77.8%。此外，阿里全面打通1688與淘寶特價(jià)版供應(yīng)鏈，增強(qiáng)平臺(tái)凝聚力也靠規(guī)模采購贏得優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，形成良性循環(huán)。無論是對整個(gè)阿里生態(tài)，還是助力贏得下沉市場，淘寶特價(jià)版都是一劑良方。

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