1.人群標(biāo)簽：解析淘寶店千人千面與人群標(biāo)簽

　?。?）不同終端（淘寶賬號(hào)、ip、電腦手機(jī)物理信息）搜索頁(yè)面不一樣，淘寶需要你更大利用的流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，避免流失到其他的平臺(tái)。最好不要刷單，新品期優(yōu)化詳情頁(yè)，解決需求，基礎(chǔ)銷量（老客戶）做好客戶標(biāo)簽 。

　　（2）什么是人群標(biāo)簽（如果你最近瀏覽或者收藏或者購(gòu)買奶粉了，這個(gè)時(shí)候淘寶給你的淘寶賬號(hào)打上一個(gè)標(biāo)簽：需求母嬰用品的標(biāo)簽），淘寶賬號(hào)只是一個(gè)流動(dòng)標(biāo)簽的容量，買家的停留時(shí)間，收藏量等決定這個(gè)標(biāo)簽存留的時(shí)間，我們可以通過(guò)無(wú)線端猜你喜歡和推送來(lái)驗(yàn)證這個(gè)原理。如果買家收藏abc三家店鋪的商品，a和b的商品權(quán)重都比c要高很多，c一旦成交比ab兩家成交的10單權(quán)重還要高，起到以一敵十的作用（黑搜的玩法）

　?。?）利用群尋找精準(zhǔn)人群

　　a.找到你的精準(zhǔn)人群

　　b.群里找到符合我的精準(zhǔn)人群的朋友

　　c.請(qǐng)他幫忙在無(wú)線端,貨幣5家,收藏三家,然后第二天再去購(gòu)買你的寶貝

　　d.作為買家可以收取八九元的傭金

　　e.本群只適合把新品14天30筆之內(nèi)的基礎(chǔ)銷量即可

　　2.教你一招，轉(zhuǎn)化率可以提升三倍以上

　　電商將越來(lái)越傾向于內(nèi)容化營(yíng)銷（你的表達(dá)要準(zhǔn)確切中買家需求）表達(dá)不同的賣點(diǎn)

　　（1）首圖的賣點(diǎn)我們描述清楚，做到視覺(jué)震撼，并且可以再第二張主圖繼續(xù)放大

　?。?）過(guò)多的賣點(diǎn)就不是賣點(diǎn)，你的詳情頁(yè)的最多表達(dá)的賣點(diǎn)而是要和主圖一致，這樣可以避免轉(zhuǎn)化率低與跳失率

　　3.解決中差評(píng)方法

　　（1）客服聊天態(tài)度技巧、做好售后工作，可以使用短信營(yíng)銷軟件，打電話溝通

　?。?）中差評(píng)回復(fù);態(tài)度誠(chéng)懇，做好解釋，突出賣點(diǎn)，承諾保障

　?。?）切勿在 頁(yè)面或者千牛等地方設(shè)置好評(píng)返現(xiàn)，可以再包裹中，微信返現(xiàn)

　　（4）可以好評(píng)的文字，放在差評(píng)里面，覆蓋真實(shí)的差評(píng)

　　（5）找服務(wù)商刪除中差評(píng)

　　4.介紹淘寶客

　　相當(dāng)于一個(gè)中介，把你的產(chǎn)品推廣給別人，別人買了你的產(chǎn)品之后，你給他傭金

　　簡(jiǎn)稱cps，按照實(shí)際成交扣費(fèi)（淘寶客扣費(fèi)=買家實(shí)際結(jié)算金額*你給淘寶設(shè)置的傭金）

　　可對(duì)店鋪或者單個(gè)寶貝設(shè)置不同的傭金比例（不同類目要求不同，不同的計(jì)劃可單獨(dú)設(shè)置）

　　特點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，不成交沒(méi)傭金。----你的傭金根據(jù)你的毛利設(shè)置

　?。?）淘寶客的給買家的展示位置

　　淘寶站位能看到的關(guān)于淘寶或者淘寶商品都是淘寶客推的

　?。?）淘寶客交易流程

　　a.通過(guò)淘寶聯(lián)盟

　　b.定向計(jì)劃—單獨(dú)生產(chǎn)鏈接給淘寶客

　　（3）淘寶客準(zhǔn)入條件

　　a.賣家信譽(yù)度1心以上或者參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃（企業(yè)點(diǎn)和天貓店不需要）

　　b.動(dòng)態(tài)評(píng)分不能低于4.5

　　c.店鋪狀態(tài)正常且出售中的寶貝大于等于10件

　?。?）淘寶客位置和后臺(tái)了解

　　a.賣家中心—我要推廣---淘寶客推廣

　　b.通用傭金—全店推廣（設(shè)置傭金比例不要太高達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)即可，每個(gè)類目最低傭金比例不同，設(shè)置傭金比例之后次日凌晨生效）

　　注意：開(kāi)通淘寶客之后是全店推廣---先設(shè)置通用傭金（每個(gè)類目最低標(biāo)準(zhǔn)不同）

　　5.淘寶客計(jì)劃原理

　?。?）了解各個(gè)計(jì)劃原理原理和后臺(tái)

　　通用計(jì)劃（a.定義，凡是能給人來(lái)我店鋪購(gòu)買的，給你們傭金b。特點(diǎn) 店鋪計(jì)劃和單品計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃中設(shè)置 必須設(shè)置 每個(gè)類目最低傭金比例不同 注意事項(xiàng) 全店傭金和單品傭金設(shè)置低一些，滿足類目最低傭金就好）

　　定向計(jì)劃（定義：我主動(dòng)找到別人，或者別人主動(dòng)找到我，推我的產(chǎn)品）

　　活動(dòng)計(jì)劃（淘寶官方平臺(tái)做的一些活動(dòng)，我們主動(dòng)申請(qǐng)報(bào)名）

　　如意投計(jì)劃（a定義：淘寶官方花錢到站外去買流量，買來(lái)的流量成交了，給淘寶官方傭金b特點(diǎn)：免費(fèi)的流量給你c展示位置：站外櫥窗推薦及愛(ài)淘寶官網(wǎng)）

　　注意：各個(gè)計(jì)劃的傭金不會(huì)疊加，各是各的

　　（2）了解淘寶客的分類

　　官方淘客（如意投，定向，一淘）

　　活動(dòng)淘客（a平臺(tái)活動(dòng)：特賣網(wǎng) 返利網(wǎng)b；聯(lián)盟活動(dòng)：白菜價(jià) QQ群 淘客聯(lián)盟 商品采集）

　　達(dá)人淘客（a站內(nèi)達(dá)人：手淘首頁(yè)上的頭條，好貨，愛(ài)逛街，清單，直播b站外：微博等）

　　垃圾淘客（瀏覽器，插件，病毒，網(wǎng)址，網(wǎng)站）

　?。?）了解淘客的傭金結(jié)算簡(jiǎn)單規(guī)則

　　單品傭金各算各的，沒(méi)單品傭金的寶貝算類目的

　　你的一個(gè)單品參加四個(gè)計(jì)劃，結(jié)算的時(shí)候不會(huì)疊加------按照距離購(gòu)買最近的計(jì)劃來(lái)結(jié)算

　　買家通過(guò)淘客鏈接15天找到你的商品,15號(hào)買了，這個(gè)也算傭金的。你對(duì)所有計(jì)劃的傭金更改是次日生效.淘寶傭金結(jié)算在次日達(dá)20號(hào)才能拿到（中間會(huì)有退款售后出現(xiàn)）按照實(shí)際成交價(jià)格結(jié)算----店鋪優(yōu)惠券和郵費(fèi)不計(jì)入（但是郵費(fèi)鏈接計(jì)入，因?yàn)樗悄愕赇伒囊粋€(gè)鏈接）.

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