站外引流對(duì)于賣家來(lái)講是一個(gè)非常重要的獲取流量的方法。那么站外引流都有哪些方式？分別適合哪些場(chǎng)景？又有哪些打法值得我們?nèi)⒖冀梃b的呢？下面將為大家逐一講解。

　　為什么要利用站外流量

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　　1 消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間碎片化，搜索場(chǎng)景在變少，被動(dòng)消費(fèi)內(nèi)容增加，流量集中在站外；

　　2 站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)激烈（市場(chǎng)整體bid越來(lái)越高），站外流量成本相對(duì)較低；

　　3 近年亞馬遜對(duì)于品牌的推廣力度加大，品牌打造需要擴(kuò)大廣告的覆蓋面，需要從非電商網(wǎng)站的其他渠道引入更多的流量。

　　站外引流方式盤(pán)點(diǎn)分析

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　　短期促銷型

　　Deal站（Slickdeals）——效果往往取決于折扣力度，并且不太穩(wěn)定，deal訂單權(quán)重低；

　　紅人（Upfluence）——紅人的配合度和帶貨能力很重要，通常也要配合折扣，做得好短時(shí)間可快速拉升銷量。

　　以上兩種是偏短期刺激的引流方式，如果要快速拉升銷量排名，拉Review或者清冗余庫(kù)存時(shí)可以嘗試，需要注意渠道質(zhì)量，折扣率，退貨率，綜合ROI。

　　程序化投放型

　　FB/Google 廣告——覆蓋人群廣，投放靈活，現(xiàn)在有Attribution可以方便追蹤效果；

　　SD/DSP 廣告——站內(nèi)站外全覆蓋，投放靈活，無(wú)縫對(duì)接站內(nèi)產(chǎn)品和旗艦店，效果全程可跟蹤，方便做再營(yíng)銷。

　　展示型廣告、DSP 廣告以及FB/Google 廣告都是基于人群進(jìn)行投放的，但展示型廣告和DSP 廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是可以做再營(yíng)銷，可以把曾經(jīng)瀏覽過(guò)旗艦店或某一產(chǎn)品但沒(méi)有購(gòu)買的用戶，通過(guò)再次投放產(chǎn)品廣告吸引回來(lái)，而FB/Google 廣告只能做引流。一般來(lái)說(shuō)只有當(dāng)我們把引流和再營(yíng)銷配合著打才能把效果做到最好。

　　展示型廣告是一種常規(guī)的貨找人的推廣手段，如果本身產(chǎn)品目標(biāo)人群清晰，可以一直打來(lái)引流，也可以為一些重大促銷活動(dòng)預(yù)熱。

　　線下媒體

　　線下媒體的滲透度高，但效果難以直接跟蹤，更多是用于做品宣。可以優(yōu)先考慮通過(guò)亞馬遜官方線下廣告渠道，比如包裝盒、貨車、快遞柜等去做，可以直接跟官方聯(lián)系投放廣告，操作流程會(huì)較簡(jiǎn)單。

　　投放線下媒體主要還是為了品宣或者大促預(yù)熱，比較適合已經(jīng)有一定影響力的品牌。

　　下面將針對(duì)站外引流方式中的DSP廣告給大家詳細(xì)講解一下。

　　DSP廣告詳解打法分析

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　　▲DSP系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖

　　DSP廣告優(yōu)勢(shì)

　　DSP廣告可以在各種各樣的媒體上投放，而這些媒體是造成時(shí)間碎片化的因素。通過(guò)DSP可以在其他媒體上去觸達(dá)到用戶，很好地適應(yīng)了消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間碎片化的趨勢(shì)；

　　相對(duì)于站內(nèi)CPC來(lái)講，DSP廣告從推廣素材到落地頁(yè)都可以定制，通過(guò)定制化不僅有利于提高廣告點(diǎn)擊率，也更有利于用戶記住我們的自有品牌，推廣形式更加靈活；

　　覆蓋的人群廣泛，DSP廣告可以投放的不僅只有電商網(wǎng)站，還會(huì)有其他社交媒體網(wǎng)站，流量池更大；人群畫(huà)像精細(xì)，如亞馬遜DSP廣告可以細(xì)分到看過(guò)或買過(guò)某些ASIN的用戶；

　　DSP廣告可以與其他類型的廣告很好地配合。

　　DSP廣告漏斗模型

　　DSP廣告可以從上圖中的四個(gè)層面去觸達(dá)消費(fèi)者。

　　1 大流量廣泛觸達(dá)：根據(jù)LS（興趣標(biāo)簽）或者DEMO（社會(huì)屬性）定義的人群，用來(lái)種草和品宣，擴(kuò)大品牌覆蓋度和品牌影響力。

　　2中小流量精準(zhǔn)引流：

　　根據(jù)IM（30天瀏覽本品類）定義的人群，用來(lái)做精準(zhǔn)推送；

　　根據(jù)競(jìng)品ASIN定義的人群，用來(lái)?yè)寣?duì)手流量。

　　3 訪客重找回：已看過(guò)自己產(chǎn)品但未購(gòu)買的人，可二次收割流量。

　　4 品牌忠誠(chéng)：對(duì)已購(gòu)用戶做品牌內(nèi)再營(yíng)銷和品牌忠誠(chéng)建設(shè)，提高已購(gòu)用戶的品牌忠誠(chéng)度。

　　雖說(shuō)今年P(guān)rime Day已過(guò)，但下半年還會(huì)有感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一等等旺季，提前備戰(zhàn)才可以未雨綢繆、搶占先機(jī)。接下來(lái)我們?cè)僖黄饋?lái)看看DSP廣告在旺季都有哪些打法吧！

　　旺季常用打法

　　旺季有兩個(gè)特點(diǎn)，一是平臺(tái)會(huì)造勢(shì)，平臺(tái)整體的流量上漲，二是促銷比較多，容易引起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，因此旺季大促期間的打法邏輯和平常的有所不同。在旺季大促期間由于沖動(dòng)型消費(fèi)較多，所以精準(zhǔn)人群相對(duì)沒(méi)那么重要，更重要的是讓更多人知道我們的產(chǎn)品在打折并且折扣力度非常大。

　　一般來(lái)講，在旺季大促期間我們可以提前預(yù)熱，提前打一波廣告觸達(dá)漏斗最上層的最廣泛的人群來(lái)拉新，然后再配合一部分精準(zhǔn)流量的引流，以及配合比較多的訪客重找回的廣告。因?yàn)榱髁窟M(jìn)來(lái)得多流失也多，需要通過(guò)加大訪客重找回的力度，才能提高流量的轉(zhuǎn)化效率。

　　列舉幾種常規(guī)打法：

　　Lifestyle + In-market -> 旗艦店（為旗艦店引流，配合旗艦店大促裝修）

　　我們可以將漏斗偏上層的人群引流到旗艦店。廣告素材方面可以利用自身銷售較好的TOP產(chǎn)品提高吸引力；旗艦店可以針對(duì)大促做一些調(diào)整，增加消費(fèi)者在旗艦店的停留時(shí)間，降低跳出率，最終提高整體的轉(zhuǎn)化率。

　　大促前：泛人群Blast -> 旗艦店（抓沖動(dòng)型消費(fèi)）

　　在大促前一兩周可以針對(duì)泛人群投放一波廣告，利用消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的心理提升轉(zhuǎn)化。

　　大促前：OTT + Twitch Video （洗腦式品牌記憶）

　　另外在大促之前我們還可以投放一些OTT視頻廣告，突出我們的品牌和折扣。如果是游戲，還可以投Twitch。上述兩種視頻廣告有個(gè)好處就是，用戶是無(wú)法跳過(guò)的，必須強(qiáng)制觀看，這就有利于給用戶反復(fù)洗腦形成記憶。

　　大促后：爆款加大再營(yíng)銷力度，加Brandview→旗艦店（大促后抓返場(chǎng)流量）

　　大促的時(shí)候可能有部分用戶沒(méi)有趕上活動(dòng)，這時(shí)候我們可以再設(shè)置一些返場(chǎng)的活動(dòng)，在大促之后維持折扣力度一段時(shí)間，再去消化返場(chǎng)流量。

　　以上就是常見(jiàn)站外引流方式介紹及打法攻略的分享啦，覺(jué)得有用的賣家朋友請(qǐng)分享到票圈或點(diǎn)個(gè)在看哦，以免刷著刷著就找不到了。

　　文：跨境電商鷹熊匯

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