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關聯銷售的意思是什么（關聯銷售的好處有哪些）

發(fā)布時間：2022-06-11 11:06:41

問：什么是關聯銷售？

所謂關聯銷售，是指用戶在店鋪購買了一件商品后，通過店鋪的各種引導刺激，促進消費者再次購買第二、第三、第四件商品，從某種意義上說，這實際上是一種捆綁銷售。

問：關聯銷售的好處是什么？

好處一：讓消費者更深入地瀏覽店鋪，提高轉化率，如果消費者不喜歡點擊到的產品，也許會喜歡相關的產品。如果消費者不僅喜歡相關聯產品，點擊產品并購買了，從而增加了消費者的訂單量。即使消費者看到相關產品不購買，也可以提高產品的曝光率和點擊率。

好處二：消費者同時下單購買多件商品，不僅提升了店鋪的客單量，同時也大大提升了店鋪的利潤。另外，同一個消費者在店鋪同一時間購買多個商品，快遞包裹只需要發(fā)一個就可以了，比不同的客戶下單同一個商品，多個快遞包裹。結果是銷量是一樣的，但是前者節(jié)省了快遞費，這樣我們就可以花少量的推廣費用帶動其他銷售獲得更高的回報，讓我們的網店經營不虧本。

好處三：關聯銷售讓引流款帶動店鋪的整體銷量、提升利潤、帶動滯銷品，使店鋪的銷售率維持在一個較好的水平。

問：關聯銷售有哪些搭配技巧？

1、關聯互補：例如洗發(fā)水可以選擇搭配護發(fā)素，因為買洗發(fā)水的人也會購買護發(fā)素，短袖，上衣可以通過搭配褲子或裙子，大部分消費者會覺得走三家不如走一家，互補類產品關聯到一起，很容易出現促成關聯下單。

2、關聯利潤的引流：從商戶的角度來看，將流量較大的產品與利潤較大的產品掛鉤，用于盈利，提前讓前期的推廣費用得到相應回報。