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關(guān)聯(lián)銷售的意思是什么（關(guān)聯(lián)銷售的好處有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2022-06-11 11:06:41

問：什么是關(guān)聯(lián)銷售？

所謂關(guān)聯(lián)銷售，是指用戶在店鋪購買了一件商品后，通過店鋪的各種引導(dǎo)刺激，促進(jìn)消費(fèi)者再次購買第二、第三、第四件商品，從某種意義上說，這實(shí)際上是一種捆綁銷售。

問：關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么？

好處一：讓消費(fèi)者更深入地瀏覽店鋪，提高轉(zhuǎn)化率，如果消費(fèi)者不喜歡點(diǎn)擊到的產(chǎn)品，也許會(huì)喜歡相關(guān)的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者不僅喜歡相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，點(diǎn)擊產(chǎn)品并購買了，從而增加了消費(fèi)者的訂單量。即使消費(fèi)者看到相關(guān)產(chǎn)品不購買，也可以提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。

好處二：消費(fèi)者同時(shí)下單購買多件商品，不僅提升了店鋪的客單量，同時(shí)也大大提升了店鋪的利潤(rùn)。另外，同一個(gè)消費(fèi)者在店鋪同一時(shí)間購買多個(gè)商品，快遞包裹只需要發(fā)一個(gè)就可以了，比不同的客戶下單同一個(gè)商品，多個(gè)快遞包裹。結(jié)果是銷量是一樣的，但是前者節(jié)省了快遞費(fèi)，這樣我們就可以花少量的推廣費(fèi)用帶動(dòng)其他銷售獲得更高的回報(bào)，讓我們的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不虧本。

好處三：關(guān)聯(lián)銷售讓引流款帶動(dòng)店鋪的整體銷量、提升利潤(rùn)、帶動(dòng)滯銷品，使店鋪的銷售率維持在一個(gè)較好的水平。

問：關(guān)聯(lián)銷售有哪些搭配技巧？

1、關(guān)聯(lián)互補(bǔ)：例如洗發(fā)水可以選擇搭配護(hù)發(fā)素，因?yàn)橘I洗發(fā)水的人也會(huì)購買護(hù)發(fā)素，短袖，上衣可以通過搭配褲子或裙子，大部分消費(fèi)者會(huì)覺得走三家不如走一家，互補(bǔ)類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到一起，很容易出現(xiàn)促成關(guān)聯(lián)下單。

2、關(guān)聯(lián)利潤(rùn)的引流：從商戶的角度來看，將流量較大的產(chǎn)品與利潤(rùn)較大的產(chǎn)品掛鉤，用于盈利，提前讓前期的推廣費(fèi)用得到相應(yīng)回報(bào)。