很多商家都會(huì)疑惑：為什么要做收藏加購(gòu)，不是只有銷量才能加權(quán)重嗎，其實(shí)像這樣的商家不在少數(shù)。其實(shí)我們要知道自身做店為什么要做收藏加購(gòu)，就需要明白收藏加購(gòu)的核心原理。
首先你要了解收藏加購(gòu)的本質(zhì)是什么?
從我們商家的角度：一款產(chǎn)品有優(yōu)質(zhì)的收藏加購(gòu)，至少在這兩個(gè)維度看來(lái)，我們的產(chǎn)品是受市場(chǎng)歡迎的，是一款比較受大眾接受的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品我們是可以去推的。賣家加購(gòu)一款產(chǎn)品的話，那就是很大的程度上想要購(gòu)買這款產(chǎn)品，那么沒(méi)有下單的原因是什么呢?有需求，但是暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買需求，先加購(gòu)物車;等待優(yōu)惠問(wèn)題，貨比三家等等。
其次你要了解標(biāo)簽是怎么形成的?
千人千面很重要，但是很多人就是不知道這個(gè)原理是什么，搞不清這個(gè)標(biāo)簽是什么意思，怎么形成的。那么就要清楚知道這個(gè)的本質(zhì)，才能做好收藏加購(gòu)。標(biāo)簽分為店鋪標(biāo)簽和買家標(biāo)簽。
店鋪標(biāo)簽又分為寶貝標(biāo)簽和個(gè)性化標(biāo)簽。
寶貝標(biāo)簽：根據(jù)類目、屬性、主圖、標(biāo)題、價(jià)格、詳情頁(yè)等基礎(chǔ)信息來(lái)判定標(biāo)簽。比如寶貝是一款純棉短款連衣裙，價(jià)格在239，那么我的人群喜好是純棉、短款的連衣裙，價(jià)格還在中高客單價(jià)。
個(gè)性化標(biāo)簽：根據(jù)寶貝的購(gòu)買人群形成的一個(gè)標(biāo)簽。寶貝被瀏覽收藏加購(gòu)下單回購(gòu)等多個(gè)買家行為帶來(lái)的標(biāo)簽。
總而言之，標(biāo)簽的行成，就是訪客根據(jù)需求搜索關(guān)鍵詞，然后根據(jù)預(yù)期的心里價(jià)格、銷量評(píng)價(jià)，貨比三家，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行收藏加購(gòu)。還沒(méi)有下定決心購(gòu)買，退出，一兩天繼續(xù)進(jìn)入關(guān)鍵詞搜索，收藏加購(gòu)下單，形成購(gòu)買行為，打上標(biāo)簽。
一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)不同訪客不斷的搜索、篩選(貨比)、收藏加購(gòu)、下單，不同訪客一系列行為形成新的標(biāo)簽。這里每一個(gè)步驟都是產(chǎn)生權(quán)重的。關(guān)鍵點(diǎn)就是，提升收藏加購(gòu)率對(duì)我們店鋪以及產(chǎn)品本身是能提供什么作用的呢?
首先，沒(méi)有精準(zhǔn)的人群，我們的直通車花費(fèi)會(huì)很貴，投產(chǎn)上不去;銷量高，但是上活動(dòng)賣不好，特別是淘搶購(gòu)和聚劃算等大型活動(dòng)等等。
其次，我們知道，寶貝綜合搜索展示中包括人氣、銷量、價(jià)格、服務(wù)等因?yàn)?人氣權(quán)重更是主要考慮收藏加購(gòu)以及優(yōu)惠券的領(lǐng)取數(shù)量值，這個(gè)在大促、上活動(dòng)(淘搶購(gòu)、聚劃算等)尤其明顯的。
那么我們?nèi)绾翁嵘覀兊娜巳?，如何提升我們的收藏加?gòu)呢?
很多朋友會(huì)去大量的刷流量的，絕對(duì)不能隨便的去刷流量，不然只能越刷越死。我們要的人群是精準(zhǔn)的，不精準(zhǔn)的流量是垃圾流量，要做的是讓自己店鋪的寶貝打上符合它本身產(chǎn)品屬性的標(biāo)簽。
搜索、貨比、貨比過(guò)程收藏加購(gòu)，找到自己寶貝，收藏加購(gòu)，這樣這個(gè)買家就會(huì)有搜這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽，那么收藏加購(gòu)自己的寶貝，自身的寶貝就會(huì)帶有這個(gè)標(biāo)簽。還有一個(gè)前提，就是要做好寶貝的基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽，檢查寶貝的標(biāo)題(不要打擦邊球)、主圖、詳情頁(yè)、屬性、類目，確定好自己的價(jià)格定位等等。
配合了前期測(cè)款數(shù)據(jù)不能干預(yù)，測(cè)款后數(shù)據(jù)，可以去適當(dāng)干預(yù)的。做產(chǎn)品不能單單只看轉(zhuǎn)化，也要及時(shí)的關(guān)注產(chǎn)品的收藏加購(gòu)。關(guān)于“店鋪為什么要做好收藏加購(gòu)？資深淘寶代運(yùn)營(yíng)在線教學(xué)！”的詳細(xì)內(nèi)容就分享到這里了，還想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)公司、淘寶代運(yùn)營(yíng)公司排名等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。
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