當(dāng)商家在上傳新的淘寶產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)碰到一些尷尬的困境，例如我們主要推哪個(gè)產(chǎn)品更容易火，這些都是未知的問(wèn)題，我們不能總是站在自己的角度去衡量它，固化我們的操作思維，而是要統(tǒng)籌規(guī)劃，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

1. 主圖吸引點(diǎn)擊率

商品的主圖永遠(yuǎn)是最難設(shè)計(jì)的，而且是最懂當(dāng)下消費(fèi)者的。我們?cè)谠O(shè)計(jì)主圖時(shí)最好不是展現(xiàn)商品的優(yōu)點(diǎn)，而是向客戶展現(xiàn)我們的創(chuàng)意和誠(chéng)意。畢竟一張圖就那么大，放的太多反而臃腫，要用最簡(jiǎn)的語(yǔ)言，寫(xiě)最好的創(chuàng)意。

2. 把握產(chǎn)品上新節(jié)奏

我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品上新時(shí)，不應(yīng)該過(guò)快，或者一下子上架太多，上架太多，會(huì)直接影響我們對(duì)數(shù)據(jù)的觀察，再上傳商品時(shí)，我們應(yīng)該每天按照定點(diǎn)定時(shí)的去更新，如果商品確實(shí)太多，可以放入倉(cāng)庫(kù)，而不直接上架。這同樣是為我們的測(cè)試留足夠的觀測(cè)時(shí)間。

3. 測(cè)圖測(cè)款一起做

測(cè)款的核心就是商品的展現(xiàn)，如果商品的展現(xiàn)不錯(cuò)，那么就可以從中選出最優(yōu)質(zhì)的幾款進(jìn)行推廣。

而測(cè)圖的核心是商品的點(diǎn)擊錄，通過(guò)點(diǎn)擊率，我們可以將優(yōu)質(zhì)商品與劣質(zhì)商品區(qū)分開(kāi)，同時(shí)對(duì)劣質(zhì)進(jìn)行回爐改造，進(jìn)行主圖優(yōu)化，再次上傳測(cè)試。

4. 收藏加購(gòu)率

我們的測(cè)款周期一般建議以7天為一個(gè)周期，在這個(gè)周期內(nèi)，我們要重點(diǎn)關(guān)注商品的收藏加購(gòu)率以及點(diǎn)擊率。如果收藏加購(gòu)率能夠超過(guò)6%，說(shuō)明這一款就可以推，針對(duì)小于6%的款，可以暫時(shí)采取下架或者不在推廣的方式，進(jìn)行優(yōu)化后在測(cè)款。如果超過(guò)我們的測(cè)款中有商品超過(guò)10%的收藏加購(gòu)率，那么我們就可以擴(kuò)充流量，進(jìn)行專門(mén)推廣測(cè)試。一般建議測(cè)款時(shí)間不要超過(guò)10天，畢竟時(shí)間就是金錢(qián)，把最優(yōu)的精力放在最優(yōu)的商品上。

5. 測(cè)款后推廣引流

等測(cè)款結(jié)束后，店鋪就有了主推款，那么我們就可以對(duì)主推商品進(jìn)行推廣引流了，首推淘寶直通車(chē)、超級(jí)推薦以及鉆展。針對(duì)不同的類目所采取的推廣方式也不同。

測(cè)款的商品一定要質(zhì)量好，最好具有品控部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，不然出現(xiàn)過(guò)多的售后問(wèn)題，店鋪會(huì)受不了的，被降權(quán)，被關(guān)閉。

再者就是利潤(rùn)，直通車(chē)就很燒錢(qián)，而且加上郵費(fèi)、人工費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，會(huì)讓人無(wú)比頭大。如果你推廣的產(chǎn)品沒(méi)利潤(rùn)，還是不要去考慮直通車(chē)，除非你是為了拉店鋪銷量。

測(cè)款需要花錢(qián)，真金白銀的去砸，當(dāng)然我們不能激進(jìn)，也不能膽小。為每天測(cè)的款設(shè)置好日限額，心中要有花多少錢(qián)的準(zhǔn)備。

我們選詞的方法有很多，通常你可以根據(jù)生意參謀選詞助手、直通車(chē)后臺(tái)推薦或者自己的詞庫(kù)等進(jìn)行篩選。

還可以通過(guò)篩選器進(jìn)行篩選，如相關(guān)性、點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量等按照類目進(jìn)行篩選，當(dāng)然展現(xiàn)的越多收費(fèi)就越貴，所以我們要根據(jù)自己的實(shí)力去選擇，畢竟點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化才是我們想要的。

地域的話一般屏蔽港澳臺(tái)，以及偏遠(yuǎn)地區(qū)。畢竟我們發(fā)貨以及售后是個(gè)難點(diǎn)，而且還浪費(fèi)展現(xiàn)次數(shù)。

時(shí)間盡量選擇非工作時(shí)間，也可以進(jìn)行工作時(shí)間嘗試，畢竟競(jìng)爭(zhēng)少。