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淘寶產(chǎn)品上新,寶貝測圖測款如何做

發(fā)布時間:2021-05-24 10:49:54

當商家在上傳新的淘寶產(chǎn)品時,總會碰到一些尷尬的困境,例如我們主要推哪個產(chǎn)品更容易火,這些都是未知的問題,我們不能總是站在自己的角度去衡量它,固化我們的操作思維,而是要統(tǒng)籌規(guī)劃,用數(shù)據(jù)說話。


寶貝測圖測款如何做


1. 主圖吸引點擊率


商品的主圖永遠是最難設計的,而且是最懂當下消費者的。我們在設計主圖時最好不是展現(xiàn)商品的優(yōu)點,而是向客戶展現(xiàn)我們的創(chuàng)意和誠意。畢竟一張圖就那么大,放的太多反而臃腫,要用最簡的語言,寫最好的創(chuàng)意。


2. 把握產(chǎn)品上新節(jié)奏


我們在對產(chǎn)品上新時,不應該過快,或者一下子上架太多,上架太多,會直接影響我們對數(shù)據(jù)的觀察,再上傳商品時,我們應該每天按照定點定時的去更新,如果商品確實太多,可以放入倉庫,而不直接上架。這同樣是為我們的測試留足夠的觀測時間。


3. 測圖測款一起做


測款的核心就是商品的展現(xiàn),如果商品的展現(xiàn)不錯,那么就可以從中選出最優(yōu)質(zhì)的幾款進行推廣。


而測圖的核心是商品的點擊錄,通過點擊率,我們可以將優(yōu)質(zhì)商品與劣質(zhì)商品區(qū)分開,同時對劣質(zhì)進行回爐改造,進行主圖優(yōu)化,再次上傳測試。


4. 收藏加購率


我們的測款周期一般建議以7天為一個周期,在這個周期內(nèi),我們要重點關注商品的收藏加購率以及點擊率。如果收藏加購率能夠超過6%,說明這一款就可以推,針對小于6%的款,可以暫時采取下架或者不在推廣的方式,進行優(yōu)化后在測款。如果超過我們的測款中有商品超過10%的收藏加購率,那么我們就可以擴充流量,進行專門推廣測試。一般建議測款時間不要超過10天,畢竟時間就是金錢,把最優(yōu)的精力放在最優(yōu)的商品上。


5. 測款后推廣引流


等測款結(jié)束后,店鋪就有了主推款,那么我們就可以對主推商品進行推廣引流了,首推淘寶直通車、超級推薦以及鉆展。針對不同的類目所采取的推廣方式也不同。


測款的商品一定要質(zhì)量好,最好具有品控部門,對產(chǎn)品進行篩選,不然出現(xiàn)過多的售后問題,店鋪會受不了的,被降權,被關閉。


再者就是利潤,直通車就很燒錢,而且加上郵費、人工費、倉儲費等各項費用,會讓人無比頭大。如果你推廣的產(chǎn)品沒利潤,還是不要去考慮直通車,除非你是為了拉店鋪銷量。


測款需要花錢,真金白銀的去砸,當然我們不能激進,也不能膽小。為每天測的款設置好日限額,心中要有花多少錢的準備。


我們選詞的方法有很多,通常你可以根據(jù)生意參謀選詞助手、直通車后臺推薦或者自己的詞庫等進行篩選。


還可以通過篩選器進行篩選,如相關性、點擊率、展現(xiàn)量等按照類目進行篩選,當然展現(xiàn)的越多收費就越貴,所以我們要根據(jù)自己的實力去選擇,畢竟點擊轉(zhuǎn)化才是我們想要的。


地域的話一般屏蔽港澳臺,以及偏遠地區(qū)。畢竟我們發(fā)貨以及售后是個難點,而且還浪費展現(xiàn)次數(shù)。


時間盡量選擇非工作時間,也可以進行工作時間嘗試,畢竟競爭少。

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