很多人在開(kāi)店的時(shí)候，總是會(huì)有一些疑問(wèn)，不知道如何去分析店鋪，也不知道如何去管理店鋪，不知道如何把握店鋪的脈搏。如果一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)人有這樣大的困惑，就是做好前期的定位和分析工作對(duì)后期帶來(lái)更大提升。淘寶運(yùn)營(yíng)如果沒(méi)有良好的定位與分析能力對(duì)其發(fā)展是很不利的，很多賣(mài)家會(huì)選擇代運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行操作。但有的代運(yùn)營(yíng)人員，一開(kāi)始在做前期的布局以及規(guī)劃等工作時(shí)，根本就沒(méi)有對(duì)自己店鋪?zhàn)鰝€(gè)全面的分析了解。

　　一、價(jià)格分析

　　如果說(shuō)店鋪的價(jià)格水平是一種競(jìng)爭(zhēng)力的話，那么這一種競(jìng)爭(zhēng)力可以說(shuō)就是店鋪的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。所以在做產(chǎn)品價(jià)格定位時(shí)一定要有自己鮮明的風(fēng)格以及優(yōu)勢(shì)所在，才能更好地把握住客戶(hù)的需求。如果說(shuō)你是為了盈利而存在的話，那么價(jià)格就得稍微調(diào)整一下了。比如某款產(chǎn)品價(jià)格定為300元左右，但是如果買(mǎi)家覺(jué)得貴那么就要把這款產(chǎn)品放到更高的價(jià)格范圍中去銷(xiāo)售了。當(dāng)然也可以不去購(gòu)買(mǎi)，這樣只會(huì)給自己的銷(xiāo)量帶來(lái)很大的影響。同時(shí)還可以提高轉(zhuǎn)化。那么產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的過(guò)程中就要注意適當(dāng)降價(jià)來(lái)吸引買(mǎi)家注意以及吸引更多的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。另外還有一些類(lèi)目產(chǎn)品就需要在定價(jià)方面嚴(yán)格把控了，需要知道的是對(duì)于一些比較熱銷(xiāo)的款式一定要及時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)之類(lèi)的來(lái)吸引買(mǎi)家眼球購(gòu)買(mǎi)了。

　　二、銷(xiāo)量分析

　　對(duì)于銷(xiāo)量分析，賣(mài)家一定要把握好節(jié)奏，避免被平臺(tái)打壓導(dǎo)致銷(xiāo)售慘淡。銷(xiāo)量是產(chǎn)品是否被平臺(tái)認(rèn)可的一個(gè)重要指標(biāo)，銷(xiāo)量是平臺(tái)給消費(fèi)者提供的一個(gè)重要的參考，我們應(yīng)該重視起來(lái)。在前期的階段要將銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和排名數(shù)據(jù)分析出來(lái)。一款產(chǎn)品只有有一定的銷(xiāo)量才能更好的體現(xiàn)出它的價(jià)值和特點(diǎn)。產(chǎn)品也只有銷(xiāo)量好才能夠給我們更多的機(jī)會(huì)獲得更多的流量與轉(zhuǎn)化。所以在做銷(xiāo)量分析的時(shí)候我們要學(xué)會(huì)結(jié)合自己的產(chǎn)品情況來(lái)看一下自己的銷(xiāo)量情況怎么樣了？在活動(dòng)時(shí)能夠做到銷(xiāo)量高或者是銷(xiāo)量下降應(yīng)該如何進(jìn)行調(diào)整。

　　三、店鋪產(chǎn)品質(zhì)量和評(píng)分

　　現(xiàn)在淘寶的平臺(tái)規(guī)則非常嚴(yán)格，也在逐步完善中。我們需要在前期去看店鋪評(píng)價(jià)中的一些數(shù)據(jù)，以及做好活動(dòng)后的數(shù)據(jù)對(duì)比。分析這個(gè)產(chǎn)品，是有很多講究的。例如：寶貝質(zhì)量好壞是否能滿足買(mǎi)家需求；買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是否購(gòu)買(mǎi)；產(chǎn)品質(zhì)量怎樣；消費(fèi)者評(píng)價(jià)怎樣等多方面去看。這些方面都有可能導(dǎo)致店鋪在后期出現(xiàn)問(wèn)題，所以一定要重視這方面的數(shù)據(jù)。

　　四、寶貝描述及詳情圖片的分析

　　寶貝描述主要是描述消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注和需求，以及通過(guò)對(duì)寶貝的深入分析來(lái)制定優(yōu)化的方向，在做好以上兩點(diǎn)后，接下來(lái)要對(duì)寶貝圖片進(jìn)行分析。可以看到上面的圖片與寶貝介紹中相關(guān)寶貝的一些細(xì)節(jié)上都要有完善的描述。比如產(chǎn)品外觀的細(xì)節(jié)、色彩的搭配、重量的檢測(cè)等等。當(dāng)然圖片也是有講究的，很多時(shí)候我們自己并沒(méi)有在圖片上投入太多的時(shí)間和精力在上面，而影響買(mǎi)家的瀏覽行為。這時(shí)候就要靠我們自己去進(jìn)行調(diào)整了。例如寶貝使用了一些圖片不夠吸引人的話就很難留住客戶(hù)了的。并且要對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化提升，讓寶貝的圖片中能夠更加突出產(chǎn)品效果和產(chǎn)品特點(diǎn)。也可以利用一些小技巧來(lái)優(yōu)化自己現(xiàn)有的寶貝圖片數(shù)量并通過(guò)自己的技巧和對(duì)圖片的處理來(lái)突出產(chǎn)品亮點(diǎn)或者提高一些不足之處來(lái)吸引買(mǎi)家瀏覽和購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。

　　五、搜索趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　在分析淘寶店鋪之前，我們還需要了解一下市場(chǎng)的需求，根據(jù)自己店鋪現(xiàn)在的流量和行業(yè)趨勢(shì)來(lái)分析一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)。比如消費(fèi)者對(duì)一個(gè)商品會(huì)有一個(gè)相對(duì)比較明確的需求點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品產(chǎn)品情況。例如你的店鋪現(xiàn)在比較受歡迎的產(chǎn)品是什么、產(chǎn)品流量和點(diǎn)擊率情況等。這些數(shù)據(jù)都要做好跟蹤與統(tǒng)計(jì)工作讓運(yùn)營(yíng)能夠?qū)ψ约旱赇佄磥?lái)的發(fā)展方向上有一個(gè)規(guī)劃。對(duì)于店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也是同樣的一種手段，只有了解到店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況后再去進(jìn)行針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)和策劃才能把生意做好。讓自己店鋪的發(fā)展不會(huì)太差。

　　六、產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)行情分析對(duì)店鋪價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。

　　產(chǎn)品定價(jià)是整個(gè)店鋪的命脈，也是決定店鋪成敗的關(guān)鍵因素。一般情況下，店鋪會(huì)有3個(gè)定價(jià)區(qū)間，包括低、中、高，而具體取決于市場(chǎng)行情。在這個(gè)市場(chǎng)里面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)又不是很激烈。所以說(shuō)價(jià)格應(yīng)該是放在一個(gè)比較突出的位置。這就需要代運(yùn)營(yíng)人員對(duì)整個(gè)電商行業(yè)都有一個(gè)基本了解和認(rèn)識(shí)了。比如一些同行為了打價(jià)格戰(zhàn)把產(chǎn)品都定得非常低，也就是賣(mài)2元以下，而這些商品在整個(gè)市場(chǎng)上其實(shí)價(jià)格是非常低的，也就是一分錢(qián)一個(gè)樣而已，根本不會(huì)讓消費(fèi)者感到舒服。所以想要做好淘寶開(kāi)店的話，在定價(jià)上也會(huì)有一定的控制力度并且嚴(yán)格。在價(jià)格的基礎(chǔ)上面去做一定銷(xiāo)量才可以進(jìn)行下一步操作。

　　七、競(jìng)品分析。

　　如果你是做服裝的，那你肯定要學(xué)習(xí)一下同行業(yè)的店鋪了。比如淘寶店，肯定會(huì)涉及到很多同行的產(chǎn)品。我們要在做自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前去分析自身產(chǎn)品如何去選擇？如果產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格可以參考的有哪些？這些都要做到心中有數(shù)了之后才可以做好前期的準(zhǔn)備工作和前期優(yōu)化，有了第一步就要有第二步，如何來(lái)做到更好？這也是很多賣(mài)家遇到的問(wèn)題所在，但這個(gè)問(wèn)題對(duì)于很多代運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)確實(shí)有點(diǎn)困難，我們應(yīng)該怎么去做呢？做？

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