十年磨一劍，內(nèi)功的注重從最早先的年代一直傳到如今，現(xiàn)在在店鋪上，“內(nèi)功”體現(xiàn)出了它強(qiáng)大的影響力和超能力。放到淘寶上，就是說(shuō)重視詳情頁(yè)，或者說(shuō)重視產(chǎn)品，做好內(nèi)功，強(qiáng)勢(shì)打造爆款，能讓店鋪人氣出現(xiàn)鼎沸的景象。

　　那么內(nèi)功都表現(xiàn)在哪些方面呢？又要如何做好內(nèi)功？這次就和大家分享一下打造爆款的絕對(duì)利器：內(nèi)功。

　　一、內(nèi)功在店鋪上一般表現(xiàn)在

　　1、店鋪內(nèi)部的整體結(jié)構(gòu)，包括店鋪的裝修、排版、產(chǎn)品的風(fēng)格定位等。

　　2、詳情頁(yè)，包括寶貝的圖片、描述、賣點(diǎn)等。

　　3、產(chǎn)品品質(zhì)、選款及換季調(diào)整，首先為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備，換換款式做促銷活動(dòng)能使店鋪積累人氣。再好的產(chǎn)品不可能四季都是火熱的，總有人群需求的集中點(diǎn)，也有人群購(gòu)買力少的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

　　要想做好店鋪內(nèi)功，需要注意目的和要點(diǎn)：

　　二、巧妙提升內(nèi)功

　　1、商品標(biāo)題

　　多維度設(shè)置標(biāo)題，每一個(gè)字都是關(guān)鍵，做好關(guān)鍵詞分析（搜索和轉(zhuǎn)化），以及行業(yè)熱詞榜和商品標(biāo)題分析，找到現(xiàn)階段主詞、二級(jí)詞的搜索量和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　2、詳情頁(yè)布局

　　詳情頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，好的詳情頁(yè)能夠吸引顧客下單。詳情頁(yè)里面包含了很多的細(xì)節(jié)，所以想做出一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁(yè)就必須要了解諸多信息，比如要了解顧客心理、產(chǎn)品賣點(diǎn)、競(jìng)店情況等。

　　那么如何做好詳情頁(yè)布局，接下來(lái)就說(shuō)一下我總結(jié)的詳情頁(yè)布局成交轉(zhuǎn)化5部曲：

　　（1）激發(fā)興趣

　　首先能夠引發(fā)顧客興趣的就是圖片，因?yàn)閳D片的方式是能給到顧客的最直觀的感受了，可以參考學(xué)習(xí)一下做的好的競(jìng)店是怎么樣在圖片下功夫的。另外從顧客的心理來(lái)看，好的圖片也是證明店鋪的實(shí)力的，如果連圖片都無(wú)法做到讓人滿意，那么在產(chǎn)品方面如何能給客戶保障呢。

　　（2）激發(fā)潛在需求

　　激發(fā)顧客的潛在需求，也許這個(gè)產(chǎn)品并不一定是他必不可缺的，但是可以通過(guò)一些形式激發(fā)顧客的這種潛在需求，比較好的方式就是通過(guò)場(chǎng)景圖，優(yōu)惠券，店鋪活動(dòng)?？赡芡ㄟ^(guò)這樣的形式和場(chǎng)景圖的映襯下，顧客的需求被激發(fā)出來(lái)，對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望增加，也可以促成成交轉(zhuǎn)化。

　?。?）信任到信賴的轉(zhuǎn)化

　　信任和信賴是完全兩個(gè)層級(jí)，信賴的依托性比信任更強(qiáng)。讓顧客從信任升至信賴，那么對(duì)于產(chǎn)品方面，一定要產(chǎn)品的最基本描述，為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品而不是別人的？其中就包括一些產(chǎn)品的特性、賣點(diǎn)亮點(diǎn)展示等，一點(diǎn)要突出產(chǎn)品的作用，讓消費(fèi)者覺得這個(gè)功能是這類產(chǎn)品最大的點(diǎn)睛之處。

　　還有在詳情頁(yè)中，最好要有和同類型產(chǎn)品的對(duì)比，那么第一是為了突出自身的產(chǎn)品，第二是為了給顧客一種產(chǎn)品直接對(duì)比的感受，你給顧客對(duì)比出來(lái)，比顧客自己去對(duì)比更能突出。但是要做到真實(shí)且客觀，不能對(duì)競(jìng)店詆毀或做出不好的評(píng)價(jià)，這是原則。

　　買家的評(píng)價(jià)尤為重要，每個(gè)訪客的觀看習(xí)慣都截然不同，有些訪客進(jìn)來(lái)幾乎不會(huì)花時(shí)間看太多，看的最多的就是產(chǎn)品、詳情頁(yè)、買家評(píng)價(jià)等。因?yàn)橘I家評(píng)價(jià)是相對(duì)客觀的，也是能給買家作很好的參考性作用。消費(fèi)者都有從眾心理，很少有人愿意做第一個(gè)“吃螃蟹”的。做法很簡(jiǎn)單，那就是把店鋪的銷量、收藏人氣做起來(lái)。

　　通過(guò)細(xì)節(jié)處理，能夠讓顧客的信任感、購(gòu)買欲望增強(qiáng)，這是每一個(gè)詳情頁(yè)或店鋪都應(yīng)該做到的。

　　（4）信賴到“占有”的轉(zhuǎn)化

　　就像我之前說(shuō)過(guò)的，可能一個(gè)人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求并不是很大，那么這時(shí)就需要有一個(gè)非買不可的理由給到他，或者購(gòu)買之后的價(jià)值塑造?？傊褪抢眠@一切來(lái)增加顧客的購(gòu)買欲望。進(jìn)而提高成交轉(zhuǎn)化。

　?。?）促成成交轉(zhuǎn)化

　　另外，可以有一些促銷手段或者是發(fā)出購(gòu)買號(hào)召。為什么是現(xiàn)在買、在我這里買？ 其次，可以增加關(guān)聯(lián)銷售。

　　好的產(chǎn)品、有效的執(zhí)行力、優(yōu)秀的內(nèi)功等等，構(gòu)成了打造爆款的條件。打造爆款并沒有想象的那么難，店鋪要想快速地做出爆款，那么對(duì)于細(xì)節(jié)的把控、整個(gè)節(jié)奏的把控是必需的。

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