許多商家都了解主圖和標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率的作用，那什么在影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率呢？答案就是產(chǎn)品詳情頁。而詳情頁最大的作用就是為了展示賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁后，一定是帶著想要購(gòu)買的態(tài)度來查看詳情的，那么我們就要展示產(chǎn)品的特性以及優(yōu)點(diǎn)，天貓代運(yùn)營(yíng)對(duì)于產(chǎn)品的詳情頁有著嚴(yán)格的要求，因?yàn)楹笃谀芊駥Ⅻc(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，能否成交，都是詳情頁決定的。

　　1、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖以及精簡(jiǎn)的文字

　　線上和線下購(gòu)物最大的區(qū)別就是能否直接接觸到實(shí)物，線下購(gòu)買可能更看重質(zhì)量，但是線上購(gòu)買，我們摸不到產(chǎn)品的質(zhì)量，所以更多的可能是看產(chǎn)品的外表，以及詳情頁內(nèi)的大圖是否能夠吸引我們。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，配圖一定要精修，顏色可以略微鮮亮一點(diǎn)，但是不要形成色差。介紹的文字要精簡(jiǎn)，不能用大段的文字影響消費(fèi)者瀏覽的心情。產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖要在保證清晰的情況下，壓縮圖片的大小，如果圖片內(nèi)存都特別大的話，會(huì)影響加載速度，可能會(huì)打擊消費(fèi)者購(gòu)物的沖動(dòng)。

　　2、店鋪其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品設(shè)置

　　單單一個(gè)爆款是無法做到對(duì)整個(gè)店鋪引流的，我們還需要在爆款的頁面增加其他產(chǎn)品的直達(dá)通道。這樣在爆款引流之后，還方便看看其他的產(chǎn)品，萬一有成交的呢。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也是店鋪內(nèi)產(chǎn)品詳情頁裝修設(shè)計(jì)的一部分，如何能不突兀的關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品，需要天貓代運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)部門的人員好好計(jì)劃。利用一個(gè)爆款拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，這種方法十分的實(shí)用，可以為我們省去很多的推廣費(fèi)用，但是缺點(diǎn)是速度較緩慢，相對(duì)于推廣多個(gè)產(chǎn)品而言，轉(zhuǎn)化率也沒有那么的高。PC端的側(cè)邊欄是個(gè)非常醒目的位置。

　　3、產(chǎn)品的具體詳情

　　有些消費(fèi)者在看主圖的時(shí)候就決定了是否購(gòu)買，點(diǎn)開詳情頁主要就是為了找產(chǎn)品的文字詳情，包括規(guī)格、成分含量以及店鋪活動(dòng)等相關(guān)性的內(nèi)容，所以在詳情頁設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們寧愿刪掉一張主圖，也要將核心內(nèi)容編輯到醒目的位置，讓消費(fèi)者能根據(jù)自身情況來挑選尺寸。

　　除了設(shè)計(jì)產(chǎn)品詳情頁來提升轉(zhuǎn)化率外，還有什么辦法和技巧來提升店鋪轉(zhuǎn)化率呢？

　　1、好的主圖和詳情頁

　　淘寶天貓賣貨實(shí)際上就是賣圖片，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上買家看不到摸不著實(shí)際產(chǎn)品，有關(guān)的商品信息都是靠圖片來獲取的。所以我們把主圖、詳情頁做的專業(yè)、好看來突出賣點(diǎn)。這樣就能提升產(chǎn)品吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率。

　　2、基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)

　　基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)是必須要在做推廣之前做好，因?yàn)檫@對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響是非常大的，沒人會(huì)愿意買0銷量和0評(píng)價(jià)的寶貝。所以盡量在安全和少虧本的基礎(chǔ)上，做到盡量多基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)，這個(gè)對(duì)于流量的轉(zhuǎn)化來說是非常重要的。

　　3、動(dòng)態(tài)評(píng)分和中差評(píng)

　　上面說到的帶圖評(píng)價(jià)是好評(píng)，但是如果你有基礎(chǔ)的帶圖好評(píng)還不夠。還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評(píng)，中差評(píng)和飄綠的動(dòng)態(tài)評(píng)分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的。

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