大多數消費者在淘寶購物時，通常會通過關鍵詞搜索快速找到自己想要的產品。這是最直接的、最能準確反映消費者的購買意向，這也是商家非常重視關鍵詞優(yōu)化的原因。同時，作為淘寶孵化的精準營銷工具，直通車的核心是圍繞關鍵詞。接下來
火蝠電商和大家分享直通車關鍵詞的應用場景。
1、手淘搜索應用場景
在手淘搜索的場景下，只有精準且搜索流量大的關鍵詞，才會獲得好的引流效果，商家要選擇點擊率高于行業(yè)平均，轉化達到同客單價競品轉化平均或以上，且成交方向要有流量遞增和成交遞增的關鍵詞。
2、關鍵詞權重培養(yǎng)場景
在培養(yǎng)關鍵詞時，點擊率是門檻，當突破了點擊率門檻后，接下來就需要考慮如何讓點擊量遞增了，可以結合類目流量結構看，看選擇的關鍵詞究竟是精準大詞、精準相對流量詞，還是能做點擊率的詞。
在關鍵詞點擊率導向場景下，商家需要考慮以下幾點：關鍵詞精準匹配，這樣更有利于點擊率上升，不過也需要精準匹配后的流量規(guī)模；關鍵詞出價高位置靠前更有利于點擊率的提升，但是也需要考慮PPC和預算；在前期時，并不建議商家去卡關鍵詞分時折扣和地區(qū)，因為這樣雖然有利于點擊率，但是不利于后期流量擴散的觀察和分析；商家可以從低人群溢價開始起步，之后再根據人群點擊率，慢慢地提升人群流量量級。
3、不確定關鍵詞方向應用場景
非標品（比如服飾鞋包類目）能代表產品的流量大的關鍵詞是非常多的，如果不確定前期如何選擇第一批關鍵詞，可以按方向測試。
點擊測試方向，可以先選擇一批合適的關鍵詞，測試看點擊率反饋；點擊率反饋好的關鍵詞，一般更有利于點擊率方向和初期權重方向，商家要注重關鍵詞的快速篩選。
轉化測試方向：出于對轉化率方向的考量，提高轉化率好的關鍵詞出價；轉化率不好的關鍵詞，可以改變匹配方式，從廣泛改為精準，或者精準改為廣泛，也可以添加關鍵詞再測試成交轉化的方向。
4、非標品關鍵詞的應用場景
前期關鍵詞可以選擇30~40個關鍵詞，關鍵詞廣泛匹配先從點擊率為結果導向篩選，當篩選出關鍵詞后調整匹配方式、調整出價，當初期關鍵詞點擊率方向確定后，權重提升起來，再做轉化率方向的測試，簡單來說，就是非標品前期先做成交方向，再做快速流量規(guī)模。
5、標品關鍵詞的應用場景
關鍵詞初期可以采用廣泛匹配，如果展現量大點擊率卻跟不上，就要及時地改為精準匹配，在初期時，卡關鍵詞排位，可以盡量靠前的位置，不需要非要第一位，只需要前三位就可以了，在初期可以以點擊率結果導向先把權重做上去，對于標品來說，銷量是最關鍵的，商家要考慮成本，思考怎么將投產弄好。
如果關鍵詞比較精準，加上標品類目的購買目的比較明確，那我們在出價的時候就是要追求排名，如果說我們預算有限，那我們就卡7-10的位置就可以了，如果說預算充足的話，可以把關鍵詞的出價往前卡，卡到4-6位，因為我們的位置卡的越前，獲得展現的能力就越強，如果我們的圖片點擊率沒問題，評價、銷量都沒有問題，那可能就直接轉化了或者是有收藏加購了。
日限額：如果是直通車測圖階段，直通車的日限額是需要做一個遞增的，那測圖一般3-5天就可以測出來一個高點擊的主圖
創(chuàng)意標題：創(chuàng)意標題影響道我們關鍵詞的質量分，相關性是否滿格跟創(chuàng)意標題是相關的，我們剛才刪選出來的關鍵詞，我們可以用表格的形式進行組合創(chuàng)意標題。
如果我們的預算是有限的，我們也可以通過時間折扣來調整，一般在下午3點或者是晚上8點之后，時間折扣100%投放，因為一般這個時候會有一波流量的小高峰，但是這個時候的流量比較不錯，平均點擊單價又要比白天的時候稍微便宜一點如果說預算是在是有限，那我們也可以只投晚上8:00-10:00這兩個小時。
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