這年頭，聽(tīng)到身邊有很多開(kāi)天貓店的朋友都說(shuō)這幾年并沒(méi)有賺到錢，甚至還虧本。確實(shí)，今天的淘寶天貓?jiān)缫巡煌?，?jìng)爭(zhēng)是異常的激烈，而且成本也在不斷的提升，網(wǎng)上說(shuō)90%的賣家是不賺錢的，姑且這說(shuō)的準(zhǔn)不準(zhǔn)，但開(kāi)網(wǎng)店躺著賺錢的時(shí)代早已成為了歷史。為什么有的賣家賺錢，有的賣家去虧本，今天一位日賺3W賣家告訴你答案，在天貓上開(kāi)店賣多少錢才不會(huì)虧本。

　　大家都知道，能夠開(kāi)天貓店，一般實(shí)力都比較大，因而其成本也要比開(kāi)淘寶店要高的多，但一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店的成本一般包括這6部分：

　　1、產(chǎn)品成本;

　　2、包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材……);

　　3、物流成本;

　　4、天貓扣點(diǎn);

　　5、稅收(因?yàn)樘熵埖甓际且怨拘问絹?lái)運(yùn)營(yíng)的，因而是必須要交稅的);

　　6、拍攝和制作費(fèi)用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等;

　　之前網(wǎng)上有爆料，20元出廠價(jià)的產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣出去，結(jié)果也只能是虧本。為什么是這樣，如果單就上面這6個(gè)部分的成本算起來(lái)，還是賺錢的，那為什么說(shuō)是虧本?其實(shí)還有剩下的大頭成本我們并沒(méi)有算進(jìn)來(lái)。比如：

　　人工成本，就是說(shuō)你要花錢養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做電商，做天貓的成本，算少點(diǎn)6個(gè)人吧(運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，客服，庫(kù)管...),由于是天貓是公司化運(yùn)作，員工的工資外，養(yǎng)老保險(xiǎn)， 辦公支出全攤上，這些都加起來(lái)，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯(cuò)了。

　　廣告成本，這又是一個(gè)大頭，現(xiàn)如今免費(fèi)流量獲取途徑是越來(lái)越少，而且賣家間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈這就迫使賣家不斷的去提升廣告成本，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。

　　因此，20元的產(chǎn)品成本，如果60元賣出，在這里給大家算一下，到底是虧該是賺?廣告成本60*12%=7.2元，人工成本60*15%=9元加上上面的6個(gè)基本成本，這樣算下來(lái)，可以想一下60元賣出去，沒(méi)錢可賺了，這里還多出來(lái)資金量和庫(kù)存需要花的錢，顯然虧本也是情理之中了。

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